一、辅导者的条件 工作的实力 计划能力 引发动机的能力 深入了解 毅力、热忱 表现能力 精神力量 二、你了解下属吗 三、有色眼镜不可取 四、三大辅导原则 彻底探究原因 充分沟通 反省 五、如何辅导各种类型的组员 恐惧是人类的一种基本情绪，也是自我防卫的工具，每个人都会受到它的影响。作为寿险营销员，这种恐惧表现得更加明显----因为面对的是陌生的面孔，又加上推销工作本身所具有的难度。 恐惧是寿险营销员的天敌。 1、恐惧退缩型