摘要
经过了多年的准备和努力，人们期待己久的第三代移动通信牌照
已经发放。3G业务的技术特点，以及高速的数据传输能力，必将带
来电信欧亿·体育（中国）有限公司发展格局的重要变化，为电信业的发展注入新的活力。未
来中国3G市场也将由原来的基础业务普及所带来的用户数量增长
型，转变为通过业务吸引和全新的运营模式推动的新一轮消费型增
长，以多媒体、数据业务为代表的增值业务必将取代传统的语音业务
成为运营商最重要的收入来源。国内运营商迫切需要广泛地吸取其他
国家的3G增值业务营销经验，针对中国市场制订出合理、高效的营
销策略。

本文首先从了解、借鉴欧美、日韩等国外运营商3G增值业务发展
状况，总结出国外运营商发展3G增值业务中值得借鉴的成功经验及
国外3G增值业务发展中存在的问题。结合中国3G增值业务的发展特
点，探寻适合中国国情的3G增值业务发展营销模式。

本文最后对照传统市场营销方式在增值业务中的应用及传统市场
营销模式在3G增值业务发展中的局限性。提出了针对3G增值业务营
销新的营销策略，并针对不同消费人群、不同消费观念、不同消费方
式进行详细的阐明。为今后3G增值业务的营销提出了新的思路和可
借鉴的方法。

关键词:移动增值业务市场发展营销推广模式营销策略