摘要
第三次电信重组后三大运营商在组织结构与经营内容上都发生
了巨大变化，原中国网通的并入导致中国联通在三家电信运营商中
变化规模最大。传承原中国网通的经营特点，中国联通在我国南北
方省份实力差异显著。由于县市级联通分公司职责在营销，文章以
我国北方联通某县市分公司为研究对象，希望以市场营销为切入点
研究北方联通县市级分公司重组过程中的利弊关系变化，并最终为
其长期发展制定战略思路。

论文首先从组织结构、业务、企业文化三个方面阐述了重组前
后联通县市级分公司的融合内容，提取出资产运作、渠道、品牌、
产品、社会关系五个因素，并详细从这五个方面分析了重组前后的
变化。在此基础上，运用SWOT矩阵模型给出重组前后的优劣势及
机遇挑战分析因子，并采用专家调查问卷法对SWOT分析因子进行
了重要性排序，明确了联通县市分公司重组后的行动方向，最终提
出三个方面的发展战略重点:大力发展移动电话用户，稳定固话及
宽带网用户，积极参与3G市场竞争。

关键词:电信重组联通公司SWOT矩阵调查问卷