随着通信技术的快速发展，以及国家对电信欧亿·体育（中国）有限公司体制改革的逐步深化，2009年

1月17日，中国联通、中国电信和中国移动迎来了具有历史性意义的时刻，工业和

信息化部为三家运营商正式发放了3G牌照，标志着中国从此迈入3G时代，也标志

着国内三大运营商重新站到新的竞争起点上，3G大战全面爆发。

中国联通沃3G业务自2009年10月1日正式商用以来，充分抓住自己最大的

优势，拼时间、抢速度，赢得了良好的市场反应。但是面对中国移动和中国电信的

强势竞争，如何稳固并扩大初期竞争优势，达到“三分天下有其一”的战略目标，

是刚刚经历过重组的中国联通公司亟待解决的问题。

周口联通作为一线基层营销单元，在3G业务发展上面临着巨大的机遇和挑战。

本文作者结合自己工作实际，介绍周口联通3G业务发展现状和存在问题。并运用

市场营销、战略管理和竞争战略等理论，分析了周口联通3G业务面对的外部宏观

环境、欧亿·体育（中国）有限公司竞争环境，以及企业内部环境中存在的不足，采用专家评分法分别列出

了周口联通的EFE`矩阵和IFE矩阵。然后运用SWOT分析法，通过分析周口联通在

3G业务营销中存在的优势与劣势，机会与威胁，得出相应的竞争策略。最后利用

QSPM（定量战略计划）矩阵，选出解决周口联通公司在3G业务营销中出现问题的

较优策略，并结合4P原则理论知识，为周口市联通公司3G业务营销在日益激烈的

市场竞争中如何保持持续性发展提出可行性建议，最后对如何实施保障进行了探

讨。

关键词：3G，竞争策略，EFE和IFE矩阵，SWOT分析法，QSPM法