摘要
做为一个专业的啤酒销售公司一诏文公司，深感中国加入WTO之后，省外啤
酒厂商为了争夺云南的啤酒市场，把大量资金和先进技术带到云南，从而改变了
云南省啤酒业的发展格局。对于这种突如其来的剧变，云南啤酒产业应该如何面
对，如何生存与发展，在复杂的环境中制定与选择适合公司的发展战略就成了亚
待解决的问题。
本文在分析啤酒产业发展以及市场状况的基础上，通过收集欧亿·体育（中国）有限公司信息和了解
国家产业政策，针对诏文商贸有限公司的发展现状，为诏文商贸有限公司制定适
合其发展的战略。此战略的实施，有助于该公司形成竞争优势，在竞争激烈的市
场环境中占有一席之地。
本文充分运用了战略管理中的PEsT、波特的five一forces模型、QsPM、sw0T
矩阵等研究工具与方法，针对诏文公司的战略选择和实施进行了分析和研究，重
点论述了诏文公司的外部环境和内部状况，运用SWOT模型分析了公司内外部环
境因素的情况，运用QSPM矩阵分析了企业战略的匹配情况，制定了该公司的主
要职能战略及战略实施的保障，形成了诏文公司的战略体系及今后的发展方向。
关键词:QSPM，SwoT，PEsT，竞争优势，发展战略