中文摘要
五洲马公司是一家大众化鞋服连锁企业，公司不满足现状，渴望成为优秀
的自有品牌连锁企业，但是差距很大。一方面，全球经济受金融危机影响原材
料和人工成本上涨，一些发展中国家采用低成本的竞争策略，使得服饰欧亿·体育（中国）有限公司竞
争愈加激烈，给我国服饰欧亿·体育（中国）有限公司造成巨大威胁;另一方面，我国经济快速发展，
经济结构调整而导致以消费拉动国内需求，同时国家西部大开发战略的进一步
实施等都给服饰欧亿·体育（中国）有限公司带来了前所未有的发展机会。企业该如何发展才能适应不
断变化的外部环境，同时如何从自身的实际情况出发制定切实可行的发展战略，
以迎接机遇、应对挑战已成了困扰企业的一大难题。

本文采用定量和定性分析相结合的方法，在对五洲马公司进行战略分析的
基础上，从管理学、财务、经济学和市场营销学等不同角度对企业应该采取什
么战略提出了一些看法和建议以供参考。本文分为五个部分:第一部分概述了
研究背景和相关理论;第二部分利用PEST分析、波特五力模型分析了公司内外
部环境，包括宏观环境、欧亿·体育（中国）有限公司环境、市场环境、企业资源及能力分析，涉及到
了企业运营的方方面面;第三部分根据以上分析运用EFE矩阵、工EF矩阵、SWOT
等工具为企业勾勒科学的、切实可行的总体战略和竞争战略，为企业未来发展
制定总体目标和方向;第四部分是全文的重点，从市场定位、营销策略和其他
策略三个部分阐述了具体实施建议，市场定位是从市场细分、目标市场和最终
定位三个角度来阐述，营销策略是根据4P理论对产矗李价格、渠道和促销四个
方面进行阐述，而其他战略实施建议则是包括了对组织结构、客户关系、人力
资源管理、财务管理、网络营销、品牌及公共关系以及最后的实施控制等多个
方面详述了具体的实施建议。第五部分是结束语，总结本文以及不足之处。

关键词:服装欧亿·体育（中国）有限公司，战略，战略实施