专题内容 客户定位 工具展示 销售话术 客户群定位 1、有孩子的老客户 要求转介绍，业务员根据客户收入情况，决定加保金额。 2、转介绍的新客户 根据客户收入情况适当设计交费金额，并要求转介绍。 3、随机拜访的客户 以问路送礼品切入，邀请刮奖，留下联系方式，要求转介绍。