营销管理精英特训课程市场营销推广 一般情况下，顾客计划性消费仅占30—40%，而冲动性消费则占到60—70%。 市场营销中将企业的营销行为慨括成四个部分，即营销组合4P模式Product 产品 Price 价格 Place 渠道 Promotion 促销 促销是营销组合中最终端的一个环节，也是针对顾客最有效的过程！方式一、折扣促销 直接折扣（明折和暗折）注意点：●品牌知名度的大小决定折扣促销的效果●产品价值的高低影响折扣效果●应控制在一定的时间内技巧：平时“艳若桃李、冷若冰霜”偶尔“倾城一笑” 间接折扣（满100送50）注意点：●应控制合理成本●考虑折扣优惠度和库存的关联性指定折扣（VIP/特殊顾客折扣）注意点：●应长期进行●不能单纯商业性，考虑公关效应时段折扣（节假日某时段折扣）注意点：●主要目标应是新顾客●应针对部分货品进行方式一、折扣促销掌握好折扣促销的分寸1、折扣的比率： 至少在10%以上才会有作用2、折扣促销活动的时间： 2-4周为宜，不应超过1个月3、宣传的设计： 简单、醒目、易记4、折扣促销应师出有名一些技巧的打折方法A、封闭性打折：20 %的核心客户创造80%的业绩 B、拉出去打折：城市级别往下走，卖场规格往上走 C、变化性打折：备足货品、吸引人气，促销也是种广告方式二、赠品促销 A、同类产品赠品（如买衣送衣、买裤子送腰带）注意点： ●赠品和产品本身有一定关联性 ●赠送知名类（明星赠品）物品效果好B、礼品赠品（如买衣送明星海报）三R策略：Relevance相关性 Repetition重复性 Reward获益感注意点：●不能过度开展●选择有吸引力的礼品●紧密结合促销主题