联想如何做渠道（分销商版）.rar 如何做好渠道工作 培训提纲 什么是渠道工作 如何做好渠道工作 典型案例 什么是渠道工作 渠道工作包括          渠道规划   渠道建设                      渠道支持   渠道优化 渠道规划 根据区域市场特点，结合本公司业务目标，制订渠道布局方渠道规划步骤进行区域市场调研，找出主要客户群并细分市场结合本公司特点（优势和劣势）和业务目标（业务目标需适当加大），确定目标市场针对目标市场，确定区域市场业务目标和渠道布局方案 ......