销售分公司二00九年上半年度各项目营销推广费效比分析2009年上半年，全国房地产市场呈现回暖迹象，成交量普遍提升。我公司09年主要在售项目为高新·枫林华府项目，09年上半年公司紧抓市场机遇，根据对市场情况的判断，针对项目“一期”集中进行去化，“二期”进行蓄水工作，“二期”5月解筹一举夺魁，完成了当天解筹率92%的好成绩。2009年上半年营销推广工作，销售公司根据市场情况及时调整营销思路，根据市场环境以及现场销售任务，积极应战，通过媒介组合，现场活动促销，中介奖励政策，全员营销等多种营销手段，开展多角度立体营销推广。同时采取主动营销的手段，与《华商报》看楼直通车、《房周刊》购房俱乐部、新浪房产、焦点房产、西安搜房网，以及800j等主流媒体组织万人购房团，从各项目销售中心“走出去”，从市场上把消费者“请进来”，形成多种销售渠道，抢占市场。在企业品牌方面，借助春季住博会人气，组织第五届十元钱献爱心活动以及“血浓于水”献血公益活动。本次活动较往界“献爱心”活动的组织有了较大的不同，本次活动联合西安市红十字会，以“捐赠百名特困生”为活动主题，实地考察，将“献爱心”活动最大限度的做到了实处。09年上半年销售公司营销推广部营销工作一改以往工作计划性不足，媒介组合运用保守，工作做到提前计划，根据策略方向实施情况及时纠偏，及时和销售部进行互动，掌握一线销售动态；媒体投放方面也有较大突破，改变往日普遍撒网的局面，采取集中攻势，多点多渠道的媒介手段，使项目的宣传形成市场高度关注，抢占市场先机和制高点，力求以准确、定向、有效的营销手段将确定的营销思想贯穿至项目营销全过程，实现项目快速销售、实现项目利益最大化，同时将营销费用数据化，加强费效比的监控分析。枫林华府一期 2009年上半年枫林华府项目一期“中央上宅”共计来电1565组，来访2226组，认购220套，新签198。报广方面主要在1季度保持高曝光率，共计投放1/2报纸广告7次，其中华商报5次，主要集中在2月中下旬和3月，推广主题前期主要以剩余130—170㎡户型信息告知展示为主，同时带出项目新的属性定位“高新上游38万㎡原味庭院生活”；后期针对市场情况，以“万元好礼”和“友邻计划”，同时配合特价房、成交抽奖等直接利益点，刺激消费者。根据来电来访分析也可以看出《华商报》效果明显优于《西安晚报》。 项目成交情况 枫林华府自开盘销售至今（截止08.12.31），推售单位西组团（1、2、11、12#楼）742套，东组团（5、6#楼）114套，中组团（7、8、9、10#楼）382套，共计1238套。枫林华府一期 项目营销推广工作开展情况 2009年上半年枫林华府项目一期报广方面主要在1季度保持高曝光率，共计投放1/2报纸广告7次，其中华商报5次，主要集中在2月中下旬和3月，推广主题前期主要以剩余130—170㎡户型信息告知展示为主，同时带出项目新的属性定位“高新上游38万㎡原味庭院生活”；后期针对市场情况，以“万元好礼”和“友邻计划”，同时配合特价房、成交抽奖等直接利益点，刺激消费者。枫林华府一期枫林华府一期 项目营销费用分布情况 枫林华府一期