中文摘要本文的目的在于完善天津TR项目的市场研究、定位和营销体系。在市场宏观环境分析的基础上，着力于对项目周边市场和竞争项目的深入分析，透过项目开发环境对项目正确定位定价，制定出一整套既平衡市场又符合开发效益的推广销售体系。本文研究的重点在于该项目的定位和定价分析，思路为：理解城市，即天津市宏观环境，天津市房地产环境分析——理解区域，即滨海新区宏观环境，滨海新区房地产环境分析——理解项目，即竞争环境分析，项目SWOT分析，项目定位，客户定位等——项目定价与销售体系，即项目价格研究，销售策略，推广策略等。在这一思路上，构建出一套完善的项目可行性开发研究方法，从客户需求着手寻求项目核心价值体系来塑造项目产品力与价格突破点的完美结合，支持和保证项目整盘的可持续发展。通过上述分析，本文发现了项目定位和操作中存在的一些问题，比如在刚刚出台的新政下市场交易比较冷淡；下半年项目竞品项目供应量加剧；客户对于项目区域存在一定抗性；项目定位与后期营销操作存在较大难度等。并正对这些问题提出了解决办法，比如准确预判市场，灵活调整，由“顺势营销策略”转入“逆势营销策略”；联合区域炒作与板块整合；全面升级进行产品优化；精准客户定位，坐销与行销结合；打造顶级社区的高端产品形象，高价高折的开盘价格策略等。关键词：策划实施；市场研究；定位定价；开发效益