推销成功的六P? PROSPECTING (寻找准客户) ? PRODUCTS (产品) ? PRESENTATION (说明) ? PESSISTENCY (持续性) ? PERSONALITY (个性) ? PEFECTION (完美) PROSPECTING (寻找准客户)：不断增列更多的准客户名单，并有效地去接触，发掘准客户必要的事实欧亿·体育（中国）有限公司，进行销售面谈。PRODUCTS (产品)：进一步深入地认识你的产品，阅读并研究有关寿险商品的欧亿·体育（中国）有限公司，仔细去推敲并融入生活中。PRESENTATION (说明)：准备有组织、有系统地说明，迎合客户的个别需求，表现热衷并让 他一直保持兴趣。PESSISTENCY (持续性)：期待准客户的拒绝，并有技巧地用反对问题处理方式克服准客户的拒绝，但不要与准客户进行争辩。PERSONALITY (个性)：在初见面的30秒内，使准客户留下可信任、知道丰富、风趣幽默等良 好的第一印象，在推销产品之前将自己先推销出去。PEFECTION (完美)：追求完美，切勿自满，从经验的累积中使自己不断提升，做一个完美的寿险代理人。不能忽视的另一个P -- PREPARE(准备) 1. 准备成为一个顶尖的寿险代理人。2. 准备明天要见的准客户和期待美好的第二 天。3. 准备接受准客户的反对并熟悉应对技巧。4. 准备成为一个未来的优秀主管。因为机会来临时，不会先询问你有没有准备好!永续经营的推销事业 拥有一份收入丰厚的工作，并不算是成功拥有一个永续经营的事业，才说得上是成功 我们的愿望 一、拥有一份事业二、掌握自己命运三、主控自己时间 误区 有大部分的人已经一脚 踏进了人寿保险事业的园地，却因认识不足和轻率的态度而导致空手而回。推销的十原则1、推销付诸行动时，收入定会增加。2、业务进展容易时，不可大意，务必确定是 否在走下坡。3、尚未说明产品价值之前，千万不要先谈产 品价钱。4、找到推销对象之后，仍要继续不停地寻找 其他的推销新客户。5、如果客户并未购买保险，务必确定是否已 经要求对方购买。