异议处理篇异议出现很正常嫌货才是买货人！处理异议三步曲１、用心去听，透过现象听本质；２、借力使力，先去认同后处理；３、锁定异议，解决并促成。１、拿来拿去，还是拿自己的钱　　　是拿自己的钱，只不过拿得更多了。一个是自己的钱，一个是自己的钱“生”钱。其实，这前十年就相当于银行１０年定期存款，１０年后连本带利息一次领取１０多万，但是从那以后月月都可以领取８５０多元钱，活到老领到老。您看是不是钱生钱，越拿越多？２、万一活不到保本的时候就不划算了　　　确实有人有这个担心，但是象您这样有福相的人寿命指数一定会超过平均寿命８５岁以上的。而且这款养老年金保险有两个人性化的给付功能：一是未领取前有身价保障金，二是领取后确保领十年。不管到哪一年领钱，领到哪一年，都会我们领出高于投入。３、年龄大了，还要交这么多钱，会不会不划算　　　交费多少确实和年龄大小有关系，但是年龄大有年龄大的好处，那就是交费期离领取期之间的间隔小，就当是定期存款，交完钱就开始领钱，要说真正适合买养老险的黄金期就是你们４０多岁的年龄了，一有养老需求，二有经济实力。中途用钱可以变现。4、似乎交得有点多了　　　交费多少是根据未来想领多少来设定的。如果您觉得每月少领一点就行了那交费肯定要低一点。我们当然希望您能多交一点，这样的话不仅现在有经济实力，未来的晚年更有经济实力去养老。其实，我们迟早要面对养老问题，与其老来没钱时面对，不如年轻时提早准备，余下的时间就没有后顾之忧了。５、到我养老还有３０年，钱放里面３０年才能领　　　我理解您的心情，其实就像银行贷款，先拿钱买房后还钱，那叫按揭贷款。而养老金的领取是先存钱后领钱，这叫倒按揭养老。而且领钱没有时间限制，最低领十年。您觉得怎么样。注意事项１、在找准客户的需求点时，要做到“先认同后沟通”，不要将自己的观点强行加给客户；２、沟通产品要有针对性，不要随机介绍２、３款产品给客户做选择，以产品沟通取代理念沟通，请将我们的力量运用于我们相信的一点之上，避免客户无所适从。.３、目标市场要找准：　　　个体老板，私营企业主，家庭富裕的主妇，高级管理层，事业单位的员工，拿到拆迁款的家庭，有大量存款的人群，团体客户等等。１、××先生，告诉您一个好消息！为庆祝中国人寿总资产突破10000亿元，满足广大老百姓对养老保险的需求，我公司精心设计了一款国内首款月领纯养老分红型保险，现在正在热销中。个养分红之开门话术2、 ××先生，您知道吗？为了更好地贯彻十七大精神，解决老百姓普遍关注的养老问题，我们公司推出了一款集养老与理财一体的新型保险，它不仅可以帮助我们很好地规划未来的养老生活，提高生活品质，同时还可以帮助我们较好地做好家庭理财规划，保证家庭资产的稳定增值。3、 ××女士您好，您知道吗，随着资本市场的火爆，我们公司2007年的投资回报率再创新高，为了答谢社会各界多年来对我们公司的支持，特推出一款回馈型理财新产品——“个养分红”保险。