《中国平安人寿保险增员战斗营培训课程课件》(59页).rar增员战斗营 课程大纲 　　增员对象开拓篇 　增员选择篇 　增员面谈篇 增员对象开拓篇 　　　＂许多人认为房产很难做，其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。＂ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——李嘉诚 准增员对象特征 　　　　1、年龄　　　　 　　　　2、学历　　　　　　 　　　　3、经历　　 　　　　4、性别　　　　　　 　　　　5、婚姻状况 　　　　6、性格 　　　　7、其他 参考特征（一） 年龄：依各地区不同而有差异，但随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件将来会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　25—45周岁 学历：有正常的教育经历的增员对象将是寿险业社会地位提高后，成为地区营业部的机会与挑战。推销寿险需要知识技巧与创意，学历较好的人较易接受训练和接洽各欧亿·体育（中国）有限公司准主顾。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　高中—大专 参考特质（二） 性别：女性收展员从事寿险业有越来越高的趋势，这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。 经历：可从目前或以前从事的欧亿·体育（中国）有限公司，如销售业务，行政管理工作，中、小企业中坚力量、教师、家庭主妇着手。以有过工作经历为佳。　 参考特质（三） 婚姻状况：已成家者以后的人生阶段会产生一定程度的经济需求，且人格特质与社会阅历亦较趋成熟。 性格：寿险收展员从事的是与人打交道的工作。热情主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折承受力都是必备条件。 其他：形象、社会背景、兴趣特长、具备的市场…　… 准增员类型 淳朴型的人： 　　　　刚从学校毕业。没有大多社会经验的人，他只是想找一份工作而已，这种人很好增员，但是不好培养，要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢慢地成才，在单位成立的初期，大部份的主管所增员的人以淳朴型为主，因为那段时期展业主管自身的吸引力只能吸引一些淳朴型的人。展业主管经营一段时间后，自己的能力进步了，吸引力也在增强，对增员来源对象要求的水平，条件都会逐渐提高，因此对素质低、领悟力差的人干脆拒绝，别浪费时间及机会成本