《新人辅导之销售辅导培训讲义》(67页).rar新人销售辅导 无意识 无能力 有意识 无能力 有意识 有能力 无意识 有能力 技能培养 主管在销售环节中的辅导项目 准客户开拓 准备 约访 接洽 初次面谈 商品说明 异议处理 促成面谈 保单填写 售后服务 准客户开拓辅导篇 薄弱点：1、不懂得如何开拓客户 　　　　　　　　　　　　　　　　　2、缘故拜访恐惧症 　　　　　　　　　　　　　　　　　3、索取介绍 辅导点：1、完成客户100 　　　　　　　　　　　　　　　　　2、分析客户欧亿·体育（中国）有限公司并列出首　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　选客户 　　　　　　　　　　　　　　　　　3、认识转介绍开拓法 准客户开拓辅导篇 方法一：讲解、举例 方法二：归纳客户来源 方法三：列出首选客户 方法四：示范、跟随见习、演练、陪访 讲解、举例 1、认识准客户开拓的重要性 　　　　　　　　　　使其认识到准客户是业务员的宝贵资产 　　　　　　　　　　让他认识到数量与质量决定了销售工作的成败 讲解、举例 2、了解准客户的条件 　　　　　　　有寿险需求 　　　　　　　有保险意识 　　　　　　　有一定经济能力 　　　　　　　身体健康 　　　　　　　易于接近 讲解、举例 3、认识缘故法开拓 　　　　什么是缘故法 　　　　缘故法的优点 　　　　解决缘故法的心里障碍 讲解、举例 4、认识转介绍法开拓 　　　　　　重要性 　　　　　　作用 　　　　　　误区 　　　　　　时机 　　　　　　要领 　　　　　　认识准客户开拓的其他方法 　　　　　　步骤 归纳客户来源 5、缘故法的来源 直系亲属 姻亲关系 街坊邻居 知交好友 老师同学 同事战友 消费对象 生意伙伴 同趣同好 其他熟人