《儿童节如何拜访保险客户讲座课件》(28页).rar儿童节如何进行客户拜访 总公司个人业务管理部 　　　　一年一度的儿童节即将来临，在这个非常时期，面对孩子们那渴望的眼神，我们准备了他们期待的礼物吗？考虑周全了吗？…… 　　　　孩子是父母的希望、未来。孩子成长离不开父母的精心呵护、社会的关爱，更需要正确的引导。教育、医疗、保障将伴随着他们成长。 　　　　孩子长大时，我们也老了。这一天，我们要和孩子、父母们说些什么？…… 前　　言 了解长辈的爱 搜集面谈对象的资讯 掌握拜访工具的使用 编辑家庭保险计划书 接触前的准备 祖辈的爱心 独生子女受到父母及双方老人的＂疼爱＂ 双方的老人争着照顾孩子 孩子长大了，父母的爱转到了小孙子一代 6＋1效应 4－1效应 舐犊效应 父辈的爱心 龙凤效应 自身价值 希望自己的子女能出人头地，胜过他人， 给自家脸上争光 孩子将来生存的社会层次、地位以及 今后的发展等 结　　果 孩子受到良好的教育，健康成长 孩子的天性充分释放 一切以孩子为中心，过分溺爱 孩子背负着长辈的重托 要告诉客户 什么是真爱? 孩子需要的生活照顾 ＂教育支出是回报最大的投资＂ 什么是真爱？ 　　　　那就是在孩子的生命初始就大胆地设想他们，以最高的标准要求他们，向最高的目标培养他们，把最充实的爱给予他们，以最坚定的信念期待他们。 孩子需要的生活照顾 馋嘴，好动 自我保护能力差 防护不周 好奇 教育支出是回报最大的投资 孩子是自己生命的延续， 自己没有实现的梦想， 希望， 在孩子身上能够实现…… 本欧亿·体育（中国）有限公司来自　www.m448 准备好　　　　　　　　　　 孩子的教育费用了吗？？？ 您 了解长辈的爱 搜集面谈对象的资讯 掌握拜访工具的使用 编辑家庭保险计划书 接触前的准备 面谈 对象 保险 需求 保障 额度 经济 状况 健康 状况 社会 关系 搜集资讯类别 家庭 结构