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销售方法
1、王哥，在孩子的成长路上，会面临一个必然，两个偶然。 2、一个必然，是教育。百年大计，教育为先，孩子的成长都需要教育，这个是必然，俗话说再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。作为父母，我们有责任和义务提前给孩子准备一份专款专用的教育金。 3、在孩子的成长路上我们还要考虑两个偶然：疾病和意外。宝宝在发育过程中，身体抵抗力会不足，自我防护能力弱，易受疾病和意外干扰，比如生病住院，猫抓狗咬等。虽然医疗水平提升，治愈率高，但费用高、周期长，将直接影响整个家庭规划。 4、因此，在建立专款专用的前提下，孩子的健康账户更重要，也就是说孩子的健康账户是保障教育账户专款专用的必要条件。今天我给你介绍的这个组合，就是解决孩子成长道路上一个必然，两个偶然的问题。
孩子
高中教育金
大学教育金
创业婚嫁金
治疗费用 30—50万
一旦重疾或意外发生
重疾缺口 意外缺口
0岁
100岁
宣城支公司：董书平
三种切入法 轻松销售少儿平安福
销售观念的转变：
以前的客观情况： 少儿产品以教育储备功能为主 少儿风险保额、重疾保额有天花板 导致的销售行为： 只能跟客户谈教育功能，形成习惯 客户更容易接受教育金储备观念
现在的观念：
健康是一切的基础 教育是未来的保证
销售观念的转变：
具体动作
1.教育、健康双圈销售法 2.万能客户升级法，让保险更保险 3.三个圈圈，开发全家福保单
(一). 教育、健康双圈销售法
第一印象
重要
也重要
沟通结果
重要
更重要
一个“必然” 非刚性需求
两个“偶然” 刚性需求
以 为本
教育
婚嫁
创业
养老
生子
健康
教育金重不重要？
健康重不重要？
一个真实的案例（从非常谨慎到认可少儿平安福）
客户背景：田女士的儿子，8岁，9300元/20年交 险种组合：少儿平安福主险41万+重疾40万（还有医疗附加险） 沟通关键句： 1.孩子教育金重不重要？孩子健康重不重要？ 2.如果两者只能选一个，你选择？ 3.任何保险保障都是以人为本！ 4.教育金重要，“必然”遇到非刚性需求； 5.健康更重要，疾病与意外是 “偶然”，虽千分之几概率，但因很少有人预备20-40万准备金，一旦发生就是刚性需求； 促成：生日前后2份计划书，每年保费多300元
(二).万能客户升级，让保险更保险
功能增加 功率增加
一个真实的案例（从少儿万能到全家福）
客户背景：戴先生一家三口，做生意，其妻子、孩子均投保过 万能，他本人非常排斥保险 险种组合：孩子加保少儿平安福（主险41万+重疾40万+其它附加险） 妻子加保平安福（主险40万+39万+其它附加险） 戴先生投保平安福（主险50万+49万重疾+其他附加险） （先让他拥有一部分保障，储备开门红尊宏+平安福） 沟通过程： 1、今天先不聊保险，聊聊手机…… 2、假如现在让你选，是选诺基亚还是苹果？ 3、时代在变，手机在升级，保险也需要升级
(三). 三个圈圈，开发全家福保单
存银行 30万
意外大病
赔付30万
讲解逻辑： 1.金管家线上服务推荐（比如保尊宝、灵活宝、好医生、优惠多、旺财） 2.画三个圈 3.小平安福守护两代人财富 （未成年，守护大人的财富；成年后，守护孩子财富） 4.大人是孩子风险保护伞
案例：孤儿单客户，通过服务，一家三口投保平安福