MBA毕业论文《K公司肉食产品国内市场营销策略研究》(61页).rar摘要 我国一直是肉类生产大国，肉食加工欧亿·体育（中国）有限公司近乎完全竞争状态。由于进入门槛 低，市场竞争异常激烈而又极不规范，严重阻碍了欧亿·体育（中国）有限公司的有序发展。加入WTO后的 几年中，国际级的食品加工销售厂商谋求进入我国市场，国内市场国际化趋势逐 步凸现。随着金融危机在全球范围内不断深化，我国的中小企业，尤其是出口导 向型肉食品企业，短时间内遭受了订单剧减、收汇困难等一系列重创。本文综合 应用市场营销4P基本理论，结合热度逐年提升的绿色营销和网络营销，运用宏 观环境PEST分析法、迈克尔。波特的竞争五力模型和SWOT分析法等，选取在肉 食加工欧亿·体育（中国）有限公司具有一定影响力、国内外市场营销情况具有一定代表性的K公司，将 营销理论与企业经营管理实践结合，分析K公司面对内忧外患，以恰当的市场营 销策略为指导，成功的运用市场营销理论，加强国内市场营销力度，在危机中站 稳脚跟并保持了较快发展。当前，强化国内营销是很多肉食企业的选择，通过对 K公司的分析，希望一方面能对该公司的后续发展有所帮助，另一方面希望K公 司的有益经验对其他中小肉食企业有一定借鉴意义。 本文通过对K公司所处的宏观环境和一般产业环境进行分析，明确了公司自 身的优势、劣势和面临的外部机遇与威胁。在营销策略方面，具体分析了公司现 有的产品、绿色品牌、价格、分销、促销和公共关系以及网络营销策略等。结论 部分对K公司的营销策略总结归纳，包括保证产品品质、倡导绿色营销和品牌策 略；应用现代科技加强研发力度，重视产品创新；建立良好的销售网络，实现家 庭市场、业务市场的广泛覆盖；妥善处理与经销商、与政府部门的关系等方面。 同时指出K公司在公司制度和文化建设、产品广告宣传和网络建设等多方面需要 改进。 文章结语部分指出K公司营销策略对一般肉食加工企业的启示。在国内外市 场竞争日趋激烈的大背景下，质量和品质仍然是企业的立足之本。肉食企业应保 证产品品质，积极争创品牌，综合利用价格、促销、网络等多种营销工具。肉食 企业还要加强彼此间的学习、多向欧亿·体育（中国）有限公司外的其他先进企业学习。目前欧亿·体育（中国）有限公司整体利 润仍在下降。根据肉食加工欧亿·体育（中国）有限公司竞争的态势，一方面肉兔加工产业处于起步阶段， 发展肉兔产业向高品质、高附加值的礼品市场和保健肉市场迈进。另一方面传统 毕 的猪肉、肉鸡产业因竞争激烈利润率下降，可以考虑转产，以期实现肉食加工行 业的调整和升级。 关键词:肉食产品，国内市场营销，营销策略