《水处理企业科菱(净水欧亿·体育（中国）有限公司)销售人员培训手册》(32页).rar 终端导购 　　－－在终端市场，我们把引导顾客促成购买产品的过程，称之为导购。 　　　　　 　　　　　　　＂导购＂的出现是＂买方市场＂和＂渠道经济＂的必然产物，导购工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的过程，导购员正是实现这一环节的关键人物。让顾客从衣兜里掏出钱来购买公司的产品是一个艰难的过程，导购员必须有充足的理由让顾客愿意购买产品，并让顾客感到他所购买的产品是物超所值。我们希望通过本次培训，对大家有所帮助。谢谢！ 导　购　培　训　目　　录 第一部分：科菱净水科技有限公司介绍（P3） 企业简介（P3） 企业荣誉认证（P3） 第二部分：净水欧亿·体育（中国）有限公司知识（P4-P11） 我国的自来水水质现状（P4） 水质污染的危害（P4） 解决水质污染的途径（P4） 净水器的未来前景预测（P5） 相关水质标准(6) 水中物质分类(6) 水质专业术语（P7） 水处理技术简介（P8） 常见的水过滤器（P9） 有害物质的直径大小（P10） 单位换算（P11） 第三部分：　超滤膜技术介绍(　P12-P18　) 超滤膜技术简介（P12） 超滤膜技术过滤原理及性能特点（P13） 超滤膜的性能表征（P14） 超滤膜材料及特性（P14） 科菱超滤膜的工艺参数、性能特点及过滤效果P15） 超滤膜技术的应用与前景(16) 第四部分：科菱净水器产品介绍　(　P19-30　) 直饮机、厨房净水器系列(P19) 中央净水器、中央软水器(P22) 第五部分：　科菱净水导购培训(P29-P32) 相关导购员知识培训(P29) 导购员技能培训(P29) 导购员素质培训(30) 导购员心态建设(31) 第一部分：关于科菱公司的介绍 企业简介：　东莞市科菱科技有限公司创立于1998年，是一家集自主研发、生产、销售于一体的水处理高科技企业。一直与德国著名膜分离公司及拥有14项美国专利的KDF液体公司等专业水处理公司合作，研发生产了适合国际市场的高品质净水产品，主要销往欧美、东南亚等国家和地区，是国际高端净水产品的中国生产基地。 企业荣誉认证：　广东省疾病预防控制中心检测合格；中华人民共和国卫生部涉水产品卫生许可批件；中国著名品牌；消费者信得过产品；中国净水欧亿·体育（中国）有限公司十大领先品牌；中国膜工业协会的会员单位；中国超滤网重点推广品牌；国家实用新型专利。 第二部分：　净水欧亿·体育（中国）有限公司知识 一、我国的自来水水质现状： 水源污染：３亿多人饮水不安全，其中有１.９亿人饮用水有害物质含量超标。 自来水输水镀锌管网二次污染。 二、水质污染的危害：由于水质不良导致的消化疾病、传染病、各种皮肤病、糖尿病、癌症、结石病、心血管病等多达50多种　。 三、改善水质污染的途径：1.水源水保护；2.自来水厂工艺改良；3.管道分质供水；4.家庭管网终端水质净化。 ...