MBA毕业论文《小角楼成都地区分销渠道研究》(61页).rar摘任石3丈 随着市场经济的逐步完善，企业间的竞争越来越激烈，市场营销理论从产生 发展至今对企业的营销变革具有深远的影响，而分销渠道是企业与市场连接的桥 梁，是产品与消费者沟通的媒介，是企业发展的重要资源，是企业营销战略的重 点。因此，分销渠道引起了企业的高度重视，对分销渠道的研究也就成为了一个 重要的研究课题。 本文以小角楼公司为研究对象，主要研究了小角楼公司在成都地区的分销渠 道。小角楼公司作为地方白酒欧亿·体育（中国）有限公司的典型，经过多年的经营与发展，在分销渠道 及管理方面积累了一定经验，形成了一些独特做法，通过研究调查，笔者认为小 角楼在成都地区的分销渠道仍有改善和提高的空间。根据小角楼成都地区实际情 况，首先分析了公司的市场营销现状，期间研读了公司内部欧亿·体育（中国）有限公司，采用了SWOT和 4P等分析方法，发现了小角楼在成都地区的分销渠道及管理方面的问题。然后重 新设计了小角楼在成都地区的分销渠道，提出了适应其发展需要的＂新型分销渠 道模式＂，制定了相应的＂合作分销+终端直销＂与＂分渠道分产品＂的具体实施 措施。最后针对小角楼公司和白酒欧亿·体育（中国）有限公司特点，制定了对分销渠道影响比较大的营 销人员管理、经销商管理、价格管理和窜货管理等几个方面的具体措施。 分销渠道问题是我国目前许多企业感到困惑而又期待解决的问题。本文借鉴 和继承了目前国内外理论界较新的市场营销理论和观点，秉着严谨科学的态度， 深入企业考察，注重企业实践，从多个层面研究了小角楼在成都地区的分销渠道。 本文所取得的研究结果切实可行，对促进我国白酒欧亿·体育（中国）有限公司提高分销渠道管理具有一 定的实践和指导意义。 关键词:小角楼，分销渠道，渠道管理