《2010年金龙房地产公司广告策划方案》(21页).rar 2010年5月6日 前言 　　　　本策划书分为两大部分，第一部份是对本项目总体策划进行阐述，而第二部份是针对住宅发售而制定的推广策略和相应的工作计划。 策划思路 　　　　我公司认为，策划的关键是让项目持续旺销，旺销的核心是销售力。围绕这一理念，我们分别以销售力分析、销售力提纯、销售力提升、销售力传播、销售力实现等多方面进行阐述。 . 第一部分：销售力全攻略 . 一、销售力分析 1、市况概略 （1）政策环境： * 大力启动住房消费市场 　　从全国来言，自1998年的第十五次全国人大以来，中国的房地产作为未来的中国的四大经济支柱，其政府的政策即发展房地产是今后的发展重点之一。2004年3月，政府规范了房地产市场，更加坚定了政策的立场。 * 从贵阳市的状况来讲，自三创一办战略实行以来，以贵阳市为中心，南明区和金阳新区为两翼的战略，给贵阳的发展带了很大的机遇，金阳新区是重中之重——政府所在地，其战略的位置便成了商界兵家必争之地。于是，便需要一个高档时尚的居住小区。而在金阳的住宅开发方式却还停留在原先样式。 . （2）市场环境： 　　　　住宅旺销势头不减，个人购房成为主流。 　　　　随着房地产二、三级市场的联动及各种促销政策与措施的出台，贵阳市城镇居民购房意识不断增强，住房销售面积大幅提高。 . （3）欧亿·体育（中国）有限公司环境： 　　　　随着实物分房福利的取消以及城市居民购房意识不断增强，商品房销售价格持续攀升，但对于贵阳市来言，其拥有现代化、时尚并结合大自然的高尚住房还未出现。 2、竞争对手类比 　　　　 3、项目理解/分析/总结 （1）项目理解 　　　　总占地面积：133333平方米　　　容积率：2.0 　　总建筑面积：总建筑面积约30万平方米 　　绿地率：40.5% 　　　　规划居住人口：2000户　　建筑密度：26% 归纳如下： SWOT分析 S—优势 * 发展商将不同年龄层次的人的活动特点与小区的设计相融合，为提升项目的人性价值奠定基础。 * 组团式发展策略，是项目长期开发建设中消费者、发展商双方满意的保证。 * 紧贴盐河，除了将以河作为道路结构，将园林景观融入到小区设计中，是独一无二的自然资源优势。 * 发展商自有高水平的开发队伍和销售，并在贵阳市内大有名气，可给消费者带来更多的信心保障。 * 贵阳市政府距离小区100米左右，从政策趋势来言，必然属于持续开发地区。 . W—劣势