《天和药业骨通贴膏广告策划方案》(40页).rar目录 前言 -　3　- 第一部分　市场环境的调查与分析 -　5　- 一、营销环境分析 -　5　- 1．企业在市场营销环境中的总体经济形势 -　5　- 2．市场的概况 -　5　- 3．营销环境分析总结 -　6　- 二、消费者分析 -　7　- 1．消费者的总体消费态势 -　7　- 2．现有消费者分析 -　7　- 3．潜在消费者分析 -　7　- 三、产品分析 -　9　- 1．产品的特征分析 -　9　- 2．产品的生命周期分析（成长期） -　10　- 3．产品定位分析（原来的定位） -　10　- 4．产品分析总结 -　11　- 四、企业和竞争对手分析 -　11　- 1．企业在竞争中的地位 -　11　- 2．企业的竞争对手分析 -　12　- 五、企业与竞争对手的广告分析 -　13　- 1．企业与竞争对手的广告综合分析 -　13　- 2．企业与竞争对手广告综合分析总结 -　16　- 六、营销环境调查与分析总结 -　17　- 第二部分　营销策略提案 -　18　- 一、营销目标 -　18　- 二、营销战略（具体的营销方案） -　18　- 1．营销宗旨 -　18　- 2．市场策略——以＂通骨＂作为独特的销售主张 -　18　- 3．产品策略 -　19　- 4．价格策略——拉大批零差价 -　23　- 5．营销渠道策略 -　23　- 6．公关 -　24　- 第三部分　创意设计提案 -　26　- 一、广告目标 -　26　- 二、广告战略 -　26　- 1．广告诉求对象分析 -　26　- 2．广告诉求策略——情理结合 -　26　- 3．广告主题策略——＂早贴早轻松＂ -　27　- 4．广告创意策略 -　27　- 5．广告表现策略 -　27　- 第四部分　媒体投放提案 -　32　- 一、媒介的类型及分析 -　32　- 二、媒介的地域 -　32　- 三、广告发布计划 -　32　- 第五部分　广告费用预算提案 -　34　- 一、广告设计制作费用 -　34　- 二、广告媒介费用 -　34　- 三、总费用 -　34　- 附录 -　35　- 前言 桂林天和药业股份有限公司始建于1952年，公司始建以来，精心打造专、精、优、特产品研发和技术创新之路，研发出具有自主知识产权的国家级新药、国家中药保护品种等以天和牌骨通贴膏、天和牌PIB骨通贴膏、天和牌天和追风膏等为代表，并生产包括固本腰肾膏、麝香壮骨膏、精制狗皮膏、关节止痛膏、伤湿止痛膏等一系列贴膏产品，创造了中药膏药欧亿·体育（中国）有限公司的多个第一，为推进我国中药膏药的现代化、产业化做出重大贡献。 以＂天和牌骨通贴膏＂为代表的硬膏、软膏药品快速崛起，天和品牌于2003年12月底通过国家GMP认证并被认定为中国驰名商标，天和药业已成为中国膏药品类中单品市场占有率第一的全国知名品牌，并持续年平均20%以上的高速增长，成为中国最大的膏药专业生产企业。 在当今急剧的市场竞争环境下，为持续天和药业的辉煌势头，进行新一轮市场攻略策划，开辟更加广泛的国内国际市场成为现今天和药业的重大使命。在此，特进行本次广告营销策划，以便为天和药业塑造全新的形象并推向市场。 首先，本次策划通过网络、书刊、杂志调查以及与相关人士(消费者、各大药房营业员、医生等)访谈等方式进行市场调研，从而对膏药市场有一个全方位了解，掌握产品以及竞争对手产品的具体情况。 其次，根据收集、采访到的相关欧亿·体育（中国）有限公司对产品、市场及消费者进行分析，并针对性的对天和骨通贴膏制定出