《美的冰箱狂欢夜闭店促销活动方案》(26页).rar 一、活动背景和目的 二、活动思路与目的 三、活动主题 四、活动品牌 五、活动区域 六、活动时间参考 七、促销活动执行 八、促销政策及促销资源设计 九、活动人员分工及推进步骤安排 一、活动背景和目的 　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　三、四级市场竞争日益激烈，促销方式不断细化，美的冰箱特组织开展闭店促销，以创新的形式和策略的战术性，旨在帮助经销商做销量，树诚信。 二、活动思路及策略 　　　　　　　联合经销商通过对目标群体运作，利用促销工具、造势工具，在指定时间内开展以美的冰箱为主导的商场整体性活动。 　　　　　　　策略： 　　　　　　（一）搞联合 　　　　　　　联合经销商利用其产品品类丰富的特点，同时联系美的系其他品类（比如空调、洗衣机、小家电、厨卫、太阳能等）联合开展活动。 　　　　　　（二）做排他　 　　　　　　　活动前销售公司与经销商签订垄断性协议，确保开展活动时冰箱品牌仅为美的系冰箱（其他品牌冰箱一律不参予活动），其余家电产品以美的系品类为优先。 　　　　　　（三）造稀缺 　　　　　　　宣传参加活动仅限持券顾客，并通过公关运作，以福利为由头，将活动入场券发放给有冰箱消费欲望且具备购买能力的人员，需保证入场券发放合理、到位，以免造成浪费。　　　　　　　　 　　　　　　（四）树诚信 　　　　　　活动前和活动参与者签订价格保密协议，同时声明活动由第三方监督（工商所），并在现场活动中运用战术工具树立诚实可信的形象。