MBA毕业论文《电子学习机促销流程及策略研究》(66页).rar 摘要 目前，我国中、小学在校学生有2.14亿，学习英语的人数超过3亿之多。庞 大的学习人群，为学习机市场提供了巨大的商机。信息技术方兴未艾，全民教育 素养大幅提高，电子学习机市场是一个朝阳欧亿·体育（中国）有限公司，同时又是一个极速膨胀、缺乏 规则的新兴欧亿·体育（中国）有限公司，机遇与风险并存。 本文首先对营销管理相关理论进行阐述，然后引出对促销的讨论，接着，本 文采用相关理论对A公司现状、面临的挑战、欧亿·体育（中国）有限公司市场情况等进行了全面的分析。 然后，以促销的作用来说明促销的重要性，并以A公司2009年四川区域暑期促销 为例来分析促销流程及相应策略。最后，站在一般性角度对电子学习机促销流程 及相应策略进行总结并提出建议。 本文认为：促销不是单纯的降价或打折，它是一系列促销模式的组合，我们 不可以盲目跟从竞争对手进行促销，也不可以夸大促销功能，精准促销流程及相 应策略是研究市场态势并结合本公司实际情况的产物。 关键词：电子学习机、促销、促销流程、促销策略