《服务器产品在中国市场的营销战略研究》MBA毕业论文(68页).rar 中文摘要 本文试图运用管理学知识，从以下几个方面论述服务器产品在中国市场的营销 战略。当前的中国服务器市场主要分为国际和国产两类品牌的服务器产品，按操作 系统来分主要包括UNIX小型机和PC服务器。UNIX小型机高端市场主要被IBM、 HP、SUN、富士通等国际品牌的服务器产品所垄断，曙光等国内品牌仅占很小一 部分市场份额。PC服务器市场主要有HP、IBM、DELL等国际品牌，国内品牌如 浪潮、联想等服务器大多是基于Intel或AMD等CPU的PC服务器，且PC服务器 由于其技术限制，在国内服务器市场主要处于低端地位。在中国市场上这样激烈的 竞争环境下，服务器产品的营销战略就变得极其重要，研究制定服务器产品的营销 战略，对服务器厂家充分挖掘利用自身优势，增强其核心竞争能力，具有很高的现 实意义。本文从服务器产品竞争环境分析入手，运用SwOT分析法、PEST以及实 际案例分析等多种手段，分析竞争环境，确定核心竞争能力和竞争关键因素。针对 当前服务器厂商自身的特点，提出服务器营销战略方案。 文中共提出三种发展战略方案，分别为:1、直销战略；2、分销战略；3、综 合战略。对上述三种战略方案，采用层次分析法，设置三个准则:适用性、可行性 和可接受性评价，经过二二比较竞价，最后确定综合战略(即与其他软、硬件经销 商及当地分销商合作营销，以及对部分产品采取直销)为最优战略方案。 关键词:服务器、营销战略、竞争环境分析、层次分析法