摘要
近30年来,IT业和信息化逐渐改变了人们工作,生活,学习,娱乐的方式,从而
也引领了全球信息化产业突飞猛进的发展,从基础的芯片设计制造,到软硬件产品,到
应用开发,到信息化服务,等等。相比于传统产业,高科技含量的信息业变革更加迅速,
这些快速的变化,给拥有新技术,新创意的企业带来了发展机遇,但同时也给很多的企
业带来了危机。Google等公司的崛起,与柯达、诺基亚等企业的沉沦,都很好地说明了
这个问题。甚至是H巨头微软公司,也声称离倒闭仅仅只有18个月的时间。唯一不变
的是改变,在变革中发展,已然成为rr公司的共识。市场营销,作为rr公司最重要的
环节,其成败直接影响整个公司的发展。制定适合市场的营销策略,并适应快速变化的
市场,是IT企业整体战略部署的重中之重。
本文通过对c公司调查研究,了解该公司目前服务器产品的相关信息及营销数据,
找寻c公司目前服务器产品营销中所遇到的问题,通过分析c公司内外部环境,竞争情
况,公司服务器产品的优劣势,以及当前面临的机遇与挑战,从产品,价格,渠道,促
销,服务方面调整变革现有的市场营销策略,以谋求c公司在中国服务器市场上,达到
更闻的市场占有率。
关键字:营销策略;4PS;市场细分;信息产业;销售渠道
第一章绪论
1.1研宄背景
近几年来,随着中国各行各业客户信息化发展的需求,客户对于IT方面的投入也
越来越多,信息化帮助企业提高生产运作效率,提升了企业的竞争力;信息化使得政府
更加高效,公开,透明,老百姓找政府部门办事更加便捷;医疗欧亿·体育（中国）有限公司的信息化,如电子
病历,远程医疗等技术的应用,使得患者的健康档案得以建立,并且实现了医院间信息
的快速共享,提高了就诊效率,解决了边远地区医疗资源的不足问题。
服务器产品,作为数据处理,存储的设备,在企事业单位IT建设中的有着举足轻重
的地位。在过去10年中,中国市场服务器的需求量一直在稳步增长。2013年,中国x86
服务器市场销量142.23万台,较2012-2013年度增长19.3%;销售额达到251.3亿元,
较2012-2013年度增长15.6%。从市场整体态势来看,去年)c86服务器销量增幅稳中有
升,但销售额增长幅度却在降低,而这也说明中国服务器市场的竞争态势正在变得越来
越激烈,欧亿·体育（中国）有限公司利润正在下降。在市场占有量方面,根据信息技术研究分析公司Gartner
发布的2013年全球服务器市场占有率排名中,IBM,HP,Dell依然稳坐前三,国内市场
情况亦是如此,三者的排名偶有交替,但是前三位置依旧稳固。下表为2012-2013年度
国内x86服务器的销量排行。