MBA硕士毕业论文《宿迁联通公司营销策略研究》(55页).rar 摘要 随着国家经济的不断发展，居民收入的显著增长，大量的人员流动使得人们对移动 通信的潜在需求逐渐转化为现实需求。在保有市场日趋饱和的今天，如何开发巨大的潜 在客户资源，成为了通信市场拓展争夺的重点。作为宿迁联通战略转型的焦点，做好移 动通信市场的目标定位、完善客户服务等方面重要性越来越突出。 本文首先分析了宿迁移动通信市场的发展现状、供求关系、竞争态势。剖析了宿迁 联通存在的问题。运用PEST分析了宿迁通信市场的外部环境，运用SWOT矩阵分析宿 迁联通的优劣势，并对宿迁联通移动通信市场作出了科学的预测，指出随着经济的快速 发展和居民收入的不断提高，移动通信需求逐步提高，今后宿迁联通的主要发展目标为 城市的集团客户和农村大众用户，进而有针对性地制定了宿迁联通公司营销策略。指出 宿迁联通必须细分市场，调整产品策略、价格策略、拓展营销渠道、做好促销工作、优 化内部人力资源、通过向客户展示产品优势、并实施过程控制策略，确保宿迁联通市场 营销工作得到进一步提升。 关键词:宿迁联通，移动通信，营销策略