MBA硕士毕业论文《齐商银行个人理财产品市场营销策略研究》(67页).rar 摘要 齐商银行地处齐国故里淄博，其前身是淄博市商业银行。2009年2月13日， 经中国银监会批准，更名为＂齐商银行＂。截至2008年底，全行总资产291亿元， 现有员工1，523人，在全国112家城市商业银行综合排名中位列第26名。齐商银 行于2005年开始推出第一款个人理财产品，累计己推出86期，年理财金额已达 到6.5亿元。 在理财产品市场竞争日趋激烈的大背景下，传统的、一成不变的营销模式己 经难以适应当前发展的需要。针对齐商银行个人理财产品在市场营销方面缺乏一 套完善的、系统的策略指导的问题，论文在研究经典营销理论的基础上，结合实 际销售环节，对营销的内容和策略进行了系统地总结和创新，为齐商银行的营销 管理工作提供了富有价值的应用指导。 首先，论文概述齐商银行所处的经济金融环境和个人理财产品发展情况，然 后根据所回收的市场调查问卷，总结目前市场营销中存在的一些问题和原因，并 对产品进行SWOT分析。其中，在市场机会分析中，指出我国宏观经济今后的最大 变化是将出现十年通货紧缩局面，800＆的商品价格会下跌，银行个人理财产品是居 民理财的天然＂避风港＂。在上述基础上，开始目标市场营销分析。市场细分之前， 确立以家庭年收入为细分标准。在细分中，对目前银欧亿·体育（中国）有限公司普遍默认的所谓＂二八 理论＂，即＂20%的客户占有80%的资源＂，提出了质疑和否定。主张目前的收入结 构是＂三段论＇少，即＂5%、35%、60%的人群分别占有25%、55%、20%的资源＂。对应 的客户市场也划分为高端、中端、低端三块。并选择中端市场、即家庭年收入5一100 万元、约占比35%的客户群作为齐商银行的目标市场。在营销策略方面，本文充分 考虑金融商品不同于其他商品的特点，提出了产品、价格、渠道、促销四个方面 策略，并提出了二十多个项具有创新性内容的具体营销措施。包括:募集资金与 大企业的具体项目相结合，进行产品创新；产品与支付方式相结合的创新；以客 户识别为重点，营销渠道条理化，把营销渠道条理化也做为渠道策略之一；发现 市场中个人理财产品的专业代理商，进行代理销售；借用社会其他零售领域网点 进行代理营销等。最后，提出了人力资源开发与管理、组织结构保障、计算机安 山东大学硕士学位论文 全保障、营销公平竞争保障、银行文化建设五项市场营销的保障措施。 希望本文，对齐商银行个人理财产品的具体市场营销工作有所启发，为齐商 银行提高效率、增加赢利寻找到一些办法，为广大居民理性理财寻找到一些渠道。 关键词:银行；理财产品；营销策略