MBA硕士毕业论文《先声药业创新药物ND的营销策略研究》(71页).rar 中文摘要 ND是先声药业自主研发的抗癌一类新药，于2006年正式在国内上市销售。ND 在经历最初快速的市场增长后，进入现在的一个销售瓶颈时期。如何将ND这么好 的药品推荐到医生和患者手中，使更多癌症患者从中受益，同时也能使ND的销售 有一个长期的稳定增长，是本文研究的主要目的。 本文的重点在于运用营销理论对先声药业当前的内、外部环境进行剖析，总 结出企业自身的优势和劣势、目前面临的机会与威胁，找出在ND营销方面存在的 关健问题，并结合相应的营销理论给出一些具体的营销策略改进和实施建议。 具体来说，在外部环境分析方面主要是分析了宏观环境对医药欧亿·体育（中国）有限公司的影响， 医药欧亿·体育（中国）有限公司和抗肿瘤药欧亿·体育（中国）有限公司的现状及发展趋势，然后是从消费者、竞争者和合作者 三个方面分析了企业所处的微观环境。内部环境主要是从公司、产品、组织架构 和营销现状四个方面进行了深入分析。通过SWOT分析后，总结出公司在ND销售方 面存在的关健问题。然后是运用营销的STP和4P理论从市场定位和营销策略方面进 行了改进，最后提出了一些营销策略实施方面的建议。 [关键词」ND肺癌市场定位营销策略 〔中图分类号」C93