MBA毕业论文《中国铁通甘肃分公司发展战略研究》(57页).rar 中文摘要 摘要:2008年5月份工信部宣布对国内电信运营商进行重组后，我国电信运 营欧亿·体育（中国）有限公司迎来了新的历史机遇与挑战。在这场新的博弈过程中，如何利用自身的优 势，制定正确的企业战略，实现企业的跨越式增长，成为摆在电信运营商面前的 重要问题。 重组后的电信运营商要想业绩提升，关键取决于公司资产运作效率的提升、 新业务和新服务的发展与创新，移动增值业务、全业务宽带业务、全业务ICT业 务将成为运营商业绩推动的主要动力。固网与移动的有效融合　FMC(FixedMobile Convergence)成为电信产业发展必然趋势，电信产业属性的根本性转变客观要求 运营商从战略到业务的转型，产业链整合将是电信重组后各运营商竞争的焦点和 热点，宽带化将成为国家战略，全业务宽带将重组后各运营商业务发展的重中之 重。通过对通信市场发展环境和电信运营商的分析，结合甘肃铁通目前企业现状， 研究如何发挥公司优势改变劣势，做好企业转型，实现与移动公司资源、业务的 协同发展，使企业能够在新的形势下又快又好的发展，作为业务层的甘肃铁通公 司制定有效的经营发展战略，满足企业长期生存和发展的需要。 本文主要采用了SWOT分析法深入分析了甘肃铁通的优劣势，通过对市场格局 和应用的分析，指出了甘肃铁通的发展方向和具有竞争能力的经营战略方针。 在＂一个移动＂的前提下，做好与甘肃移动公司的协同发展，依托于固网牌 照，共享各种资源，大力发展宽带业务，要重视互联网内容服务和企业信息化服 务，变通道提供商为信息服务提供商。提高协同效应，做好已有市场的服务，保 存量，抓增量。做好增收节支工作，压缩各项成本支出，规范管理，理顺工程建 设流程，重视投资效益分析。在组织机构、运行机制上做好保障，分析、确定增 量目标市场，研究赢利模型，处理好规模与效益、数量与质量、当前与长远的关 系，最大化地利用公司牌照优势，积极参与移动公司全业务经营。在宽带高速发 展、固话加速萎缩的大形势下，配合公司发展固定宽带业务的市场定位，我们要 改变传统的经营思路，将公司原有的＂固话带动宽带业务发展＂的思路转变为以 ＂宽带带动固话业务发展＂。互联网业务将成为公司新的收入增长点之一，甘肃铁 通要进一步认清宽带业务对于促进公司发展的重要作用，进一步加大宽带业务的 发展力度，为全业务发展提供支撑。 电信运营商整合对于甘肃铁通而言面临的挑战大于机遇，如何发挥出自身的 优势，做好专业细分市场的领导者，找到适合甘肃铁通特点的发展之路，是摆在 甘肃铁通面前的一个重要课题。