MBA硕士毕业论文《东元公司聚氨酯泡沫剂营销策略研究》(57页).rar 摘要 聚氨酯泡沫剂全称单组分聚氨酯泡沫填缝剂（one　component　polyurethane foam简称OCF）是一种应用广泛，环保节能的化工产品。OCF产品在西方国家开始 使用到现在已经经历了30多年的发展历程，我国的OCF产品从无到有也经历了10 年时间。由于巨大的市场潜质和快速增长的市场容量，我国越来越成为各大公司 竞争的焦点，2008年中国OCF产品欧亿·体育（中国）有限公司增长率达到25%，总量达到6800万罐，是 世界第三，亚洲第一的OCF市场；上海东元精细化工有限公司（简称东元公司）是 一家以OCF为核心经营产品的化工生产企业。目前年产能超过3000万罐，占有30% 以上的国内市场，并将大量OCF产品出口海外。 OCF产品的营销策略的确定是一个系统化的过程。通过对OCF欧亿·体育（中国）有限公司及其上、下 游市场分析，对欧亿·体育（中国）有限公司营销环境进行系统的阐述；对东元公司产品面临的市场机会 和环境威胁进行分析，结合东元公司的营销现状分析了公司产品的优势和劣势； 对公司的营销管理进行系统的分析，了解竞争对手的状况，寻找当前营销工作中 存在的主要问题。在此研究的基础上，对东元公司的OCF产品进行市场定位，根 据OCF产品作为工业产品的特性，对市场进行细分，寻找合适的目标市场重点占 领。以各种市场信息为依据建立合适的产品价格体系，调整目前的营销渠道体系， 对人员和广告促销策略进行合理的设计。面对复杂多变的市场环境，面对日趋激 烈的市场竞争形势，东元公司只有通过冷静地分析自身优势与劣势，洞察机会与 威胁，深入地研究市场，从而确定正确的营销策略，才能有效地提高企业的应变 能力与竞争实力，从而在残酷的竞争中立于不败之地。 目前，我国聚氨酯泡沫剂产品的生产和消费发展仍然十分迅速，展望未来， 我国聚氨酯泡沫剂产业可谓机遇与挑战并存。希望通过这样的分析，对于OCF行 业中的企业研究产品市场变化、制定营销策略也会有所帮助。 关键词：东元公司；聚氨酯泡沫剂（OCF）；产品生命周期；营销策略