《夺单五式-工业品大客户销售策略课程培训讲义》张长江(40页).rar ＂MAN＂原则 M：　MONEY，代表＂金钱＂。所选择的对象必须有一 定的购买能力。　 A：　AUTHORITY，代表购买＂决定权＂。该对象对购 买行为有决定、建议或反对的权力。　 N：　NEED，代表＂需求＂。该对象有这方面（产品、 服务）的需求。