MBA硕士毕业论文《XX地区网通公司维持固定电话用户营销策略分析》(73页).rar XX地区网通公司维持固定电话用户 营销策略分析 摘要 XX网通公司作为XX地区固话主导运营商，其固话业务在近几年遇到了严 重挑战，固定电话有效用户数量逐年减少，固定电话业务收入下滑明显。如何 抑制固定电话业务下滑趋势，维持固定电话用户市场己成为联网通公司面临 的首要难题。本文从介绍xx地区通信市场尤其是固定电话市场竞争情况入手， 详细描述了XX网通公司提供的固定电话业务特点以及现有固定电话用户的特 点，总结xX网通公司目前为维持现有固定电话用户市场所执行的各项营销策 略，通过细致分析找出xx网通公可在产品策略、资费策略以及营销活动等方 面存在的问题与不足，综合运用市场营销学中的产品生命周期、产品策略、价 格策略、渠道策略、促销策略以及品牌策略等相关理论知识，结合xX网通公 司实际情况，提出改进建议，找出改善方法，希望通过加强产品开发、灵活资 费、完善营销渠道尤其是农村市场营销渠道，辅以多变的促销方式，从产品质 量、优质服务等方面提升Xx网通公司公司品牌，从而延缓固定电话的生命周 期，维持现有固定电话用户，并通过有效的二次营销提升其业务，从而抑制固 话业务下滑，减缓收入下降的势头。 关键词:固定电话、市场、产品、营销策略、竞争