MBA硕士毕业论文《软件产品的商业模式研究》(70页).rar I 摘要 软件产品的商业模式是保证盈利的基本方式。我国很多软件企业虽然秉承了 license控制和按版本销售的原则，但也存在很多问题。因为这些企业还主要停留 在一种朴素的销售阶段，对软件产品的商业模式的理解是从实践中摸索出来的， 没有建立一个完整的软件产品的商业模式模型、架构和业务体系，从而使得企业 发展后劲不足。 首先，本文剖析了当前软件欧亿·体育（中国）有限公司在商业模式上存在的一般问题，针对这些问题， 提炼出软件企业要解决的关键问题：软件销售的有效手段有哪些，存量市场如何 持续盈利。要很好的解决这两个关键问题，以便软件企业在以后的竞争中利于不 败之地，必须完整的理解商业模式是什么，系统化的解决当前自身在商业模式上 的问题，强化盈利模式，才能在未来竞争中存活。其次，本文详细论述从软件产 品销售角度看商业模式的手段，阐述如何具体理解商业模式的方法，介绍其中的 原则和案例。软件产品的商业模式从报价结构，打包报价和简化报价的方式，功 能价值特性的分类和抽取方法；更进一步根据按版本销售的收益，以及生命周期 管理的成本两个角度，分析按＂版本＂销售收益高于按＂产品＂销售，按生命周 期管理比无生命周期管理的维护成本低的原因，给出销售的操作建议和方法，保 证企业的长期盈利能力。最后，进论述软件产品在存量市场经营的商业模式方法。 关键词：软件产品商业模式软件定制定价模式服务收费