MBA毕业论文《四川联通集团客户营销策略研究》(61页).rar 摘要 随着我国改革开放和市场经济的迅猛发展，特别是近十几年，我国电信业一 直保持高速的增长，取得了举世瞩目的成就，已经由制约国民经济发展的瓶颈成 长为带动国民经济增长的支柱产业。随着电信改革的不断深入和向外资的逐步开 放，特别是随着3G牌照的发放，我国电信业仍将保持快速的增长。目前中国已经 成为全世界电信网络规模和个人用户规模最大的国家，电信市场的竞争焦点也逐 步由个人客户转向了更具潜力的集团客户市场。 本文以四川联通同欧亿·体育（中国）有限公司竞争对手在集团客户业务上的激烈竞争为研究背景， 以公司实际情况及有关欧亿·体育（中国）有限公司为出发点，结合了市场营销学、战略管理学、管理学 等多学科的知识，运用归纳、演绎等多种方法对四川联通如何建设具有实战指导 意义的集团客户市场营销策略进行了全面的研究。希望对四川联通集团客户的营 销策略具有现实的参考意义。 关键词:四川联通集团客户营销策略