《2009年佳能奶王(乳制品)上市指导手册》(doc).rar佳能奶王上市指导手册 ＂佳能奶王＂产品为公司战略产品、高附加值产品，系今后公司重点发展的品项，对于品牌建设及公司发展将发挥极为关键的作用。 望各级销售人员高度重视佳能奶王产品，积极学习相关产品知识及推广技巧，对有关专兼职导购、业代、流导等人员加强培训，严格按照既定方针执行。 一、 佳能奶王的上市目的 1、 树立专业的、高品质的品牌形象。 2、 打造声誉产品，确立战略产品的竞争地位。 3、 大力开拓母婴产品专卖渠道。 二、 目标消费者 佳能奶王目标细分市场为：县级市场及部分地级市场的教育与收入水平相对较高的0－3岁婴幼儿家庭；或者锁定购买中高档婴幼儿配方奶粉的消费者。 佳能奶王系高档产品，其目标消费者主要集中城区等经济水平较高的区域，而乡镇，特别是经济水平较差的乡镇，可能购买＂佳能奶王＂产品的消费者不会很多。为此，各市场人员必须重点操作县城大卖场以及城区的母婴用品专卖店。只有在城区终端销量形成规模，消费者养成了固定的消费习惯后，才能逐步向经济水平较高的乡镇发展。