《某著名地产策划公司东莞中央公园1号价格策略报告》(57页).rar 中央公园1号--价格策略报告 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　项目概况—＂三房是主力销售户型＂ 市场现状——多以规模、园林环境为关键竞争要素，产品多以二梯四　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　户、中大户型为主 市场现状——持续销售周期较长，销售均价在4100~4500元/平米；新　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　推产品以三房、四房为主，二房较少 市场现状——06年市场供应主要集中在100-130㎡三房及以上户型，二　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　房供应较少。 市场现状——五一新推项目或加推新货项目 重要结论 新认筹客户需求主要为120平米左右的3房和153平米的4房（有样板房展示） 客户需求分析——上门客户需求主要集中在二房和有样板房展示单位 针对现有上门客户，其主要需求为70平米的两房 120平米左右的三房和153平米的四房，由于有样板房展示，客户需求也较多　 客户意向选择楼栋分布较为均匀，但主要以有样板房展示的G栋和D/E/F栋 12层小高层中，客户选择楼层主要集中在5-8层为主； 18层小高层，客户选择楼层主要集中在7-12层的中间层为主 积累客户情况说明 上门客户356批，进线客户286批。电话客户886批。 认筹客户136批。预计05/06解筹时认筹量达到160-180批。 说明：常平市场尚未有成功认筹的先例，因此本项目认筹客户的 　　　　　　　　　　　诚意度很高，预计解筹率在50%-70%。 　　　　　　　　　　　　还有很多客户有诚意但坚决不认筹。因此，项目在拓展新 　　　　　　　　　　　　客户资源的同时，现有老客户同样是项目重点成交客户。当上门 　　　　　　　　　　　　客户累计达到400-500批时，首批销售目标120-150套可以达成。