《2007年成都郫县集群式高层项目市场深度调研和产品定位策划案》(121页).rar 前　　言 不明于数，欲举大事，犹舟之无楫而欲经于水险也。 ——管仲 我们认为： ★策划商不能扮演＂医生＂角色，更不应该仅仅是＂点子大王＂。 ★全程策划的宗旨是：协助房地产商寻找并建立一套规范、科学、周密的项目经营决策＂防范失误体系＂。 ★市场策划是全程策划的首要环节之一，对项目的成败具有战略意义，对项目经营决策起主要依据导向作用。 房地产界流行的传统经典理论是＂地段、地段、还是地段＂。 但中国房地产市场经过10余年的市场化发展，特别是在e时代的今天，世界已经变小，同一化的趋势使任何房地产商均可进一步跨越地域界限，获取最先进的资讯，并利用先进的手段来争取有限的客户资源，从而在残酷的房地产市场竞争中抢占一席之地。因此传统的地段理论在信息时代的今天已经不能保证房地产项目运作的成功。有一个好的地段（块），仅仅代表房地产有了一个好的开端，要使房地产项目运作成功，还有许多的环节和细部需要控制和策划。因此，我们认为房地产项目需要一个系统、科学的全程策划过程。 我们总结房地产商品有如下几个基本属性： ★资源稀缺性 房地产商品的基础生产条件是土地，而从静态角度而言土地是不可再生的资源。这个特性告诉我们楼盘的个性化应该是其主要的特征，任何一个房地产商存在克隆某成功楼盘的幻想是不现实的，也是危险的。 ★区域消费性 房地产商品消费的地域特性十分明显，而房地产商品的辐射面极其有限。这个特性告诉我们，房地产商品有效消费者的锁定应该是不同地域产生对应的定位选择和区域客户的锁定（目标客户群）。