（一）观点与观察
问题——打破沙锅问到底
一个城市有一个城市的特点，一个城市有一个城市的精神，一个城市有一个城市的文化，一个城市有一个城市的风貌，我们从问大连开始：
大连是什么？
大连啥模样？
大连的精神与灵魂是什么？大连的文化是什么？
大连优势是什么？特点是什么？
哪里最具大连特色？
大连哪里最繁华？大连的中心是什么？
大连哪里房子最贵？为什么贵？
南山豪庭在哪个位置？是不是在最贵那一区位？
人们选择在哪个区域住？为什么？什么心态？
那一片都在做什么生意？
别的城市同比区位价值如何？
别的城市人对类似的项目怎么做？怎么卖？怎么说？
大连这一片区位房子都是怎样的？多大？规划特点如何？
大连这一片的房子怎么卖？住宅多少钱？商场多少钱？
大连人怎样做生意？大连人在这种档口做啥生意？
南山豪庭是什么？算什么产品？特点如何？
南山豪庭周边配套哪些可以用？哪些可以说？能不能说是小区的配套？
南山豪庭最大的优势是什么？哪些是其它优势？
大连的消费能力如何？是哪些人在高消费？这些人买房的心态如何？
大连的房地产消费者是否成熟？成熟度如何？停留在哪一阶段？
大连的开发商状态如何？结构如何？都说哪些话？怎么宣传？
大连卖房子都说哪些话？怎样对客户服务？
大连人买房子看重的是什么？哪些最具吸引力？
大连房地产相关的政策有哪些？如何办手续？
大连的房子怎么建？怎么卖？谁来买？怎么说？卖给谁？好卖吗？
大连为什么说美？美在哪里？都美些什么？都什么人说大连美？哪里人？
南山豪庭算美吗？是不是在美的范围？
大连美的路在哪里？美的广场在哪里？美的公园在哪里？ 好学校在哪里？美的房子在哪里？
好的公共设施在哪？方便的生活配套在哪？ 那些能和南山豪庭贴上边吗？贴多大边？
南山豪庭卖了多长时间？都对人说了什么？卖的程度如何？
大连购房者对发展商的品牌看重多少？开建在人们的印象中如何？
大连购房者什么心态？喜欢什么？羊群效应如何？
大连买房者喜欢看什么？喜欢说什么？

客观、冷静地思考了上述一系列问题之后，南山豪庭的价值定位也就出来了，而且十分客观。

2、主要问题的回答与判断
江泽民语：“百年风雨洗礼，北方明珠生辉”
大连的灵魂与风貌
韵
. 大连有着悠久的历史，古往今来的通商口岸，列强必之地，口岸文化源远流长；
. 大连的昨天荡气回肠,鉴证了中华民族的兴与衰。

国际性多元化
. 大连的城市文化丰富多彩,建筑风格精彩纷呈,是西欧式、俄式、日式等多民族建筑艺术体现最完美的城市；
. 大连自古便是一个开放的港口城市,对外贸易发达。

滨海
·大连是一个滨海城市
·大连是一个口岸城市
现代
·大连在中国是一个现代化的城市,现代化的影子不仅表现为城市景观、现代化的生活方式，而且也表现在人们追求开放，追求自由的决心和气概。

浪漫
·大连是一个浪漫城市,这主要指其深刻自信心而标新立异.
比如帅先倡导“广场文化” “足球文化” “服装文化”等;
·大连是中国最早“包装城市“、“推销城市”的城市。

精典
·大连不大,但很精,主要反映在城市规划与建设方面,“不求