“茶中岁月，水样情怀”
——“夏日港湾”三期开盘仪式企划操作方案

案首语：
茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云：
石碾轻飞瑟瑟尘，
乳香烹出建溪春。

世间绝品人难识，
闲对茶经忆古人。

对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。初夏时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟；一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有“采菊东篱下，悠然见南山”的冲和恬淡。而在广东，饮茶更是古老南粤文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。

综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合“夏日港湾”客户群体特征，着力于紧密联系“给从化精英星级享受的家”这一形象和水域特色，渲染“夏日港湾”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。

一、 活动拟订目标：
全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体
消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为三期销售冲刺储备富足的客源
加大力度丰富和提升“夏日港湾”的文化定位
实现黄金五月的营销热潮
二、活动执行标准：
实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性
吸引市场关注，扩大社会效应
达到市场宣传的口碑化效应，深化“夏日港湾”在消费者心中的文化影响力
最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益
三、活动应用推广语：（夏日港湾广告语）
四、活动执行核心点：
整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一、二期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为三期开盘造势。

五、活动方案：
1、活动建议主题：“茶中岁月，水样情怀”
2、执行时间：5月1日
3、活动地点：“夏日港湾”项目现场
4、活动现场：夏日港湾销售大厅、样板间、花园会所
六、相关配合措施：
● 措施实施目标：以情感触动+利益激发带动销售热潮
● 措施具体内容：
当日下定的客户均可享受一定程度优惠
前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包
由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠
三期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠
七、活动具体内容及实施流程：
● 5月1日上午9：30AM-11：30AM；2：30PM-4：30PM：销售中心大堂
时间 形式 时间 形式
09：30-10：00 民乐合奏14：30-15：00 民乐合奏
10：00-10：15 休息15：00-15：15 休息
10：15-10：45 民乐合奏 15：15-15：45 民乐合奏
10：45-11：00 休息15：45-16：00 休息
11：00-11：30 民乐合奏 16：00-16：30 民乐合奏
民乐两合奏编制：古筝、二胡
民乐演奏曲目：《喜洋洋》、《得胜令》、《步步高》、《彩云追月》、《高山流水》、《八月桂花遍地开》、《十五的月亮》、《洪湖水，浪打浪》、《紫竹调》、 《春江花月夜》、《岭南小调》等熟悉广东音乐
注：开盘仪式时间段中演出暂时终止。

● 5月1日上午（9：00-12：30）：
A、迎宾、参观（置业顾问跟踪服务）等
B、开盘仪式：销售大厅外舞台（醒狮采青、纳福、领导讲话等）
C、新加坡风格演出活动（游泳池）
时间 节目 内容 备注
10：00—10：05 司仪出场 介绍活动主题及内容 电台专业主持2名
10：05—10：15 BAND SHOW 流行乐曲 Rock Basic电声组合激情演出
10：15—10：25 男声独唱 流行歌曲《大肚腩》 广东电视台签约歌手
10：25—10：35 互动游戏
10：35—10：40 舞蹈 泰国风情长甲舞 金色旋律舞蹈团
10：40－10：50 萨克管独奏 《卡萨布兰卡》 星海管弦系专业萨克斯手
10：50－11：00 杂技 《晃圈》 南方杂技团
11：00—11：10 女声独唱 《被遗忘的时间光》 女中音演唱歌手、有广州蔡琴之称
11：10—11：15 舞蹈 印尼风情舞蹈 金色旋律舞蹈团
11：15—11：30 互动游戏
11：30—11：40 电小提 奏陈美经典曲目 激情拉丁电小提手
11：40—11：55 口技 陈伟郎 广州杂技团专业口技演员
11：55—12：00 舞蹈 马来西风情舞蹈 金色旋律舞蹈团
D、茶艺表演：游泳池边和活动场地内设置茶艺表演，观众可品茶。