提交时间：2003年1月19日 星期日
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☆☆核.心.重.点.备.忘.☆☆
长春市能够购买高档楼盘产品的人群应是特定的。

据此，我们的重点应落在：
“在这部分特定的消费群体眼中，天安第一城强于其他同档次的竞争楼盘”。

1.前 言.1
经过双方的长期配合与沟通，我司对天安第一城项目已经有了充分地了解与认识，在此基础上，关于天安第一城2003年度的营销推广思路业已清晰并初步确立，现将其形成文字，以利于双方工作的进一步开展。

布论项目的营销策划，还是广告推广，都需要围绕一个核心来进行，对于天安第一城而言，这个核心优势就是“独一无二的住宅和令人向往的生活”。

我们的工作任务就是要将这个核心优势完整、完全地传达给目标客户，从而达成销售。

本策划案便是以天安第一城的“独一无二”与“令人向往”为推广的主线与核心，配合本年度销售计划，分阶段、分类别地制订了相应的工作计划。

同时需要说明两点：其一，由于实际操作过程中将存在诸多不确定的因素，故而某些细节尚需进一步推敲、调整，以利于销售工作的顺利进行；其二，由于原定以“提出思路与观点→互动问答”形式进行提案，此次仓促组织文本，局部未能详述，不尽完善。

The Part Of Reason.

策划核心及目标主旨

核心目标：
以“四化”帮助项目建立长春市高档物业“第一品牌”形象
即，特征鲜明化、外表统一化、促销人性化、传播手段多样化

简 述
◎ 特征鲜明化……
天安第一城的综合素质很高。

（……略）
因为优点太多，广告反而容易误入自说自话的“陷阱”。

一个拥有太多优点的产品或项目，很容易陷入“样样都说”的误区，从而在广告诉求的单一化原则上出现重大问题，结果反而导致“样样说不清”——楼盘特征模糊——毕竟，广告受众的记忆层数是有限的。

同时，由于天安第一城的产品形态较为多元化，如将其进行 “捆绑”传播，不但收效甚微，更会产生极大的负面影响。

如何才能做到“特征鲜明” ——
其一，
鲜明的楼盘形象：“为城市1%成功人仕打造的顶级精品住宅”
鲜明的生活观点：“天安第一城——成功人仕的精品生活”
——从广告创意的角度来看，“精品住宅”与“精品生活”是一个并不怎么出彩儿的说法，但从定位角度来说，则是非常合适的。

其二，针对性的信息传播
随着楼盘形象的基本确立与现场内容的不断丰富，在广告诉求上必须摆脱“综括式”的传播手法，而应分期推广不同形态的产品（小高层/多层/别墅……），方可树立鲜明的产品特征。

（具体操作详见《阶段广告策略及媒体计划》部分）
同时不必担心楼盘的整体形象统一问题——正所谓“成功路不同”，更何况“各有各成就”。我们所要建立的，就是：
不论处于哪个欧亿·体育（中国）有限公司领域、何种业绩阶段的成功人士们，均会在天安第一城找到足以匹配身份、地位，同时足够善待自己与家人的生活享受。

——因为，在自己的“圈子”里，他们都是成功的！

◎ 外表统一化……
一、广告表现的格调固定（看法早已统一，毋庸赘言）
二、广告表现的格式可考虑统一（Example：北京·天鸿东润枫景）
三、格式统一的裨益之处——
1、增强受众对天安第一城的识别度
一般来说，即使受众对广告内容不感兴趣，在越过之前，也会下意识地看上几眼。如果广告具有统一的格式，受众以前关注过天安第一城的广告，就这一瞥之中，便会使受众识别出：这是天安的广告，从而在心里加深印象。那么，即便未详细阅读广告内容，天安的品牌也逐渐会对其产生潜移默化的影响。