fdc.21ask 中管网房地产频道 fdc.21ask 中管网房地产频道 寻找属于城市的欲望，让欲望为我们赢得市场！ 这个城市，我们也许生活得很满足，也许生活得很不满足， 但我们都还存在着对生活的欲望， 有些我们知道，有些我们不知道。 城市的上空，左冲右突的欲望。 找到了一群人，于是找到了一股欲望。 我们要做的是，透视他们的欲望，引导他们的欲望。 序： fdc.21ask 中管网房地产频道 目录： 第一部分：项目市场定位——找出市场的空白点 第二部分：消费者定位——透视目标消费者的欲望 第三部分：营销推广策略——创造并满足城市的欲望 第四部分：社区发展畅想——让科技归于生活 第五部分：商业态势规划 第六部分：销售建议 第七部分：大型开盘活动 fdc.21ask 中管网房地产频道 找到一个空间，在那里，消费者的欲望没有被满足， 而那个空间，也是期待中的市场定位—— 第一部分 市场定位——找出市场的空白点 fdc.21ask 中管网房地产频道 9.7亿元意味着可以得到什么？ 先天决定着后天 血统影响日后的成长轨迹 当然不仅仅意味着等价交换 意味着万科必须用心 从事实出发，寻找定位的立足点… … 等价交换：位于深圳龙岗区布吉镇坂雪岗工业区编号为G3404-1的土地，该土地总面积为39.7万平方米，建筑容积率小于或等于1.1，总建筑面积43.7万平方米，属于大型低密度住宅用地，其中包括30000平方米的商业建筑面积，此项目的启动对整个坂雪岗片区居住素质的提升都有深远的影响！= 9.7亿元 关于数据背后的思考： 就在9.7 亿拍下这片土地的一刻起，已注定了高人一等的出身 fdc.21ask 中管网房地产频道 可比性项目分析 fdc.21ask 中管网房地产频道 福田区可比性项目优劣势分析 优势 价格是坂雪岗项目最大的优势。 社区面积大，绿化率高，密度低。 高纯度的高知识人群。 劣势 黄埔雅苑的福田中心区位置，拥有市中心的所有利好：周边配套、交通等。这是坂雪岗项目无法比拟。 处在一个公认的高尚住宅集中的区域。 福田中心区：坂雪岗项目与黄埔雅苑 优势 价格是坂雪岗项目最大的优势。 社区面积大，绿化率高。 高纯度的高知识人群。 发展商更具开发经验、知名度、美誉度。 劣势 市中心的湖是绝版资源。 公认集休闲、旅游、度假、美食于一体的高档片区。 离市中心不远，离自然很近的地段。地铁的开通。 香密湖区：坂雪岗项目与中旅国际公馆 竞争对手的位置 fdc.21ask 中管网房地产频道 优势 价格是坂雪岗项目最大的优势。 社区面积大，绿化率高，密度低。 高纯度的高知识人群。 劣势 红树林独特资源无法复制，海景也是坂雪岗天然欠缺的。 公认的高尚住宅集中的区域，地铁口，周围成熟的高尚生活配套。 红树林区：坂雪岗项目与碧海云天红树东方 优势 价格是坂雪岗项目最大的优势。 社区面积大，密度低。 高纯度的高知识人群。 劣势 小区内、华侨城圈多层次景观系统，坂雪岗无法企及。 锦绣中华、欢乐谷等旅游休闲产业资源发达，旅游地产模式优势。 处在一个公认的高尚住宅集中的区域。周边配套、交通等是坂雪岗无法比拟的。 华侨城区：坂雪岗项目与锦绣花园翡翠郡 南山区可比性项目优劣势分析 竞争对手的位置 fdc.21ask 中管网房地产频道 我们面对的是关内关外，整个深圳市场的竞争， 放眼整个深圳，有些资源是本项目不可比拟的， 譬如蛇口、福田片区海景资源 莲花山、香密湖片区环境资源 华侨城片区资源优势等 让对比停留在自然资源和地段的层面上， 将很难超越，为此，需要在另一个的尺度上，建立标准… … 建立一个新的标准，从新的层面上超越 新标准： 除了自然资源与地段之外，以品质和性价比为核心的楼盘综合素质，是评判好楼盘的另一个标准 fdc.21ask 中管网房地产频道 据有关部门消息， 关内不再有大规模的住宅用地审批， 坂雪岗项目的面积是关内无法相比的。 ——低密度、高品质的大型住宅区的首选； ——身处关外让我们品质高人一等，价格却更平易近人 ——高科技片区的人文资源和市政利好，为项目发展注入可持续的动力 在品质和性价比的层面上，做到最好，同样可以令对手难以超越 在这个标准之下，我们一定是最棒的------- 在没有产品支持的条件下， 我们从项目天生的资源出发， 寻找一个恰当的市场定位点： fdc.21ask 中管网房地产频道 万科的品牌就是一种财富 高科技产业园区提纯新一块高尚空间 品牌知名度与忠诚度 物业管理 产品再创的能力 一流的营销经验 …… 城市发展提纯 交通提纯 环境提纯 人文提纯 教育提纯 市政提纯 浏览一下项目的财富 内部 基因 外部 环境