華彥房地産經紀有限責任公司
2006年6月2日

目录

前言
常德房地产概况
凯特国际解构
客户群分析
凯特国际营销总目标
凯特国际营销策略
凯特国际阶段营销策略
凯特国际广告策略

前 言
经历过诸多的坎坷和反复，凯特国际项目现已进入施工准备阶段。长时间的等待之后，房地产的宏观形势及常德房地产的市场状况也都都发生了很大的变化。这就需要我们重新对项目所面临的各种现状进行深入的分析和总结，并对今后可能会发生的变化加以预测。结合凯特国际的现状及在今后一年内可能出现的变化，我们讨论确定了本报告。

目标已经确定，华彦将矢志不渝和各协作单位共同努力，实现凯特国际的各项目标，实现多方共赢。

常德房地产、项目片区概况及竞争对手分析
常德房地产概况
改善型住房将成为消费者的主要需求对象；
品牌欠缺，缺乏市场的主导者；
市场已出现初步的细分；
2006年新推出的楼盘众多，市场竞争白热化；
在售项目户型设计不合理，面积比较浪费；但新推出的楼盘在面积上已出现理性回归的趋势；
小盘园艺景观空缺，小区环境不尽理想；大盘开始关注园林景观的营造；
物业管理理念落后，服务层次低；
房地产价格在经过04、05年的高速增长后，继续保持高速增长的趋势

项目片区概况
项目所属大片区功能分布
凯特国际项目地处常德江北片区，该片区是常德的政治、文化、经济中心

片区房地产特点：
周边楼盘相对规模都很小，占地在10000—30000平方