目 录
1．长荣国际机械五金广场现状分析
2．广场物业概况
3．广场物业的优势与不足
4．目标客户群
5．广场物业租赁的阻碍与对策
6．广场形象定位
7．整合包装
8．宣传推广
9．会展活动
10．费用预算
11．总言

一、长荣国际机械五金广场现状分析 长荣国际机械五金广场位于东莞市长安镇振安大道（该大道贯穿长安镇工业重心区），周边遍布大型工业区；交通四通八达，紧靠广深高速公路、107国道、S358省道；其所依托华南工业重镇——长安，东临惠州，北接广州，南依深圳，处于珠三角经济圈的中心地带。优越的地理位置，形成了巨大的地缘优势，为长荣的发展提供了广阔的市场空间。

长荣国际机械五金广场是目前华南地区大型的机械五金模具专业市场，占地6万平方米，其规划科学合理、布局巧妙精致。目前长荣国际机械五金广场商铺的入驻率已达到95%以上，为商家提供了优越的经营环境，完善的配套服务，以及优惠的招商政策，吸引了以大连盘起、日本戈德威、台湾昌勇、台湾大荣、台湾庆嵘、深圳博耐特、常州二机、上海大量等一大批的海内外知名前来投资加盟。在入场商家中：五金商家占45%左右，机械商家占25%左右，模具商家占20%左右。已逐渐形成一个集机械设备、机床附件、标准配件、非标准配件加工、各类机械五金模具配件、焊接设备、高新技术产品等八大五金产品门类的专业市场。市场发展迅速，2002年成交总额达22560万左右，在同类市场中处于领先位置。随着长荣国际机械五金商贸大厦的完工，长荣国际机械五金广场为争做大型的物流商贸中心、建设华南机械五金市场第一品牌又迈出了坚实的步伐。

为了给众多的厂家、企业提供欧亿·体育（中国）有限公司交流的机会，了解更多的信息、掌握欧亿·体育（中国）有限公司新动向、新技术促进商贸发展，树立机械五金市场品牌形象，长荣国际机械五金广场在成功举办两届机械五金模具交易会的基础上每年都举办一次机械五金模具交易会。为厂商和购买商提供了供购的桥梁，同时也为海内外机械五金模具厂商搭建了更为广阔的交易平台。

极具开拓精神的长荣置业有限公司决策层的立志将长荣构筑成华南地区机械五金的大型商城，打造具有特色的国际机械五金广场。因而在注重硬件设施建设的同时，也十分注重人才的培养，公司已建立起了一套完整有效的管理体系，广纳贤才、知人善用，极大的提升了长荣国际机械五金广场的整体形象。

二、广场物业概况

星级化的展示中心；品牌化的入驻商家；
人文化的工作环境；现代化的商务中心；
专业化的管理人员；完善的物业管理；
优越的购物环境；周全的售后服务；
品牌化的专业市场；强劲的升值潜力……
长荣国际机械五金广场作为物业项目要取得优异的租赁业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性投资点和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的广场。

长荣国际机械五金广场坚持以客商为“上帝”的服务宗旨，以人为本的经营理念，为经营户提供完善的配套服务，帮助客户代办营业执照，进出口业务，为企业办理海关报关手续，货运配送，新闻发布，建立网站，在广场内常年不断地举办各类相关展览会等等，极大地激发商家客户的积极性，有力地促进了市场繁荣。现在的长荣国际机械五金广场，已形成了长安镇的精品化机械五金专业市场，即将成为珠三角乃至整个华南地区超大型、特色的机械五金商城。三、广场物业的优势与不足优势：
1、大环境位置优越，交通便捷
位置优越：长荣国际机械五金广场位于东莞市长安镇振安大道（该大道贯穿长安镇工业重心区），周边遍布大型工业区；其所依托华南工业重镇——长安，东临惠州，北接广州，南依深圳，处于珠三角经济圈的中心地带。优越的地理位置，形成了巨大的地缘优势，为长荣的发展提供了广阔的市场空间。

交通便捷：交通四通八达，紧靠广深高速公路、107国道、S358省道；
2、广场周边康体、娱乐、休闲设施一应俱全
周边设施：活动广场、幼儿园、医院、购物广场、篮球场
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发居住群体对此的兴趣；不利于提升长荣广场在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足广场内入驻商户的荣誉感。（现代物业不仅要满足经营和居住的需要，还要满足入驻者特殊的心理需求）
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据入驻者的职业特点和实际需求（事业有成、有钱赚、同时可以享受）开展特色服务，使广场在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

3、广场周边公交系统车辆较少
公交较少，入驻商户生活、娱乐地方不够；
4、广场周边指示系统较模糊
使采购的商户很难进入广场；虽说大环境交通便捷，但小范围来说，公交和指示是严重不够的。

四、目标客户群
定位策略：
为了能使广场结构灵活适应于整个外在市场的变化，必须全盘考虑市场的招商范围，按广度与深度两方面进行规划，同时针对招商目标，按先易后难、先来后到、先近后远和先大后小的原则进行划分招商范围：
1．1．第一招商范围：
来人来电的亲访客户群，将其作为第一招商对象，并作为其优惠对象；
这一部分客户其需求性大，也是较为有兴趣的部分客户；此类客户采取与业务员“一对一”的沟通方式和以优惠方式定能吸引其作出良好反映。

以实力大户和有实力的抄家组成的第二客户群。

这部分客户群包括整个东莞特别是长安为主要经营的五金机电专业集散地，以及各级社会团体和其它投资者；这部分客户主要是分散在各镇的各界人士，他们的需求量相对来说比较大，多数是为了抄作和再租赁；
以长安经营户为需求的客户对象，这一部份客户为广场的依附群；也是广场的基础群；
重点：东莞各镇大型生产厂家，数量：3000家；
次重点：东莞各城镇以街为市的经营户；（4500家左右）
各镇的专业市场内部的客户（长安、长荣本身入驻的商户也是一部分租赁再资源、石龙、塘厦等地各专业集散地）（1000家左右，专业市场内较少）；
进驻各镇的代理商，少量有兴趣向长安转移发展的批零经营户；
1．2．第二招商范围：
以香港、台湾等区域为主的部分客户群；
这部分客户群的实力必较大，他们作为向海外拓展的窗口；也是整个市场商户结构的一大部分；
以东莞市以外的珠三角内各大城市内的经营户和生产厂家组成的客户群；
这部分经营户的业务拓展主要是向珠三角地区延伸，部分是向全国各地发货的经营户，其主要客户群为广州、佛山、花都、中山、珠海等周边客户；