海之宝有限公司

策 划：何卫国毕晓军
金漫郑婵颖
顾 问：范晓屏

二OO一年九月八日

第一部分 概述
羊栖菜营养丰富，其特有多糖对降低血压，预防动脉硬化及血栓形成，降低血糖有显著功效。但因其植物体内无机砷含量超过国家规定标准数十倍之多，使其食用、药用价值难以推广。

浙江省海洋局已将羊栖菜的开发利用列入2001年两项重点攻关项目之一。现凭借羊栖菜脱砷工艺的专利技术（专利申请号：00137596.2），使羊栖菜的大规模推广成为现实。

本创业计划书欲谋求风险投资（具体数额见财务计划），用于购买设备、原料，组织生产、销售，为成功地开拓长寿菜、降脂减肥茶、减肥胶囊的目标市场提供充足的营运资金并保持足够的现金储备并保持较高的盈利率，，从而确保产品战略的顺利实施，为投资人赢得满意的回报。

第二部分公司

一、公司成立与目标
本公司拟由浙江大学两名MBA、一名会计学硕士及一名生物科学博士创立，并聘请浙江大学管理学院范晓屏教授担任公司顾问。我们的目标是：用五年时间，围绕羊栖菜系列产品深加工，将我公司建成国内最大的羊栖菜产品生产基地，成为减肥产品市场上的强势品牌。

二、公司发展规划
（一）第1年，成立公司，建立生产、办公和销售基地，从事羊栖菜的生产与销售，筹备减肥产品的生产与销售工作。

（二）第2—3年，加强羊栖菜的生产与销售，树立减肥产品的品牌和产品形象，建立目标区域市场销售渠道，为进一步扩大生产、占领市场奠定基础。

（三）第4—5年，维持羊栖菜的市场份额，全力开拓减肥产品市场，在全国六大区域建立完善的销售网络。

（四）第6—10年，进一步开发新产品，实现公司的相关多元化发展，力争使我们的产品进入国际市场。

三、公司现状
（一）组织：目前公司正处于筹备阶段，公司的所有权由四位创始人平均拥有，公司将采用有限责任公司的组织形式。

（二）生产：长寿菜已小规模生产样品，在杭州大华饭店等几家餐饮企业试用，反映极好。我们拟与温州第三制药厂结成战略联盟，委托其代为我公司加工减肥食品。现温州第三制药厂已同意提供10万元作为市场启动费用，与我公司共同开发减肥产品市场。

（三）销售：
长寿菜：我们已与杭州一些餐饮企业建立了联系，他们均愿意使用我们的产品。

减肥食品：我们正在与目标区域经销商进行联系。

四、公司发展战略
我们总体的发展思路是：踏踏实实、稳打稳扎，即以产品、服务带动品牌，以品牌带动市场，再以市场带动产品扩张；坚持“两条腿走路”，在稳固长寿菜市场的基础上，大力开发减肥系列产品，同时加强羊栖菜产品的深度开发，为公司的相关多元化发展奠定基础。

五、公司关键成功因素

公司关键成功因素，即核心竞争力，是一个企业在市场上取得竞争优势的关键所在。我们公司的核心竞争力表现为以下几个方面：
（一）技术专利：依托羊栖菜脱砷工艺专利，设置市场进入障碍。

（二）团队精神：团队成员对公司发展具有共同的愿景、看法和彼此的相互了解和分工合作、优势互补的团队精神，为公司的长远发展奠定基础。

（三）市场经验：由于我们对当前市场现状及发展趋势的深入了解和丰富的市场经验，从而保证公司战略目标的实现。

（四）服务创新：服务是增强厂商与消费者亲和力、提高品牌知名度、美誉度和顾客忠诚度的基本途径。我们的服务，将不仅局限于售后服务。我们将实施“服务品牌”系统工程的建设，涵盖售前、售中、售后三个阶段，包括内部顾客、外部客户和消费者三个层面。

总的来说，这四个方面的核心竞争力都指向一个目标——服务于消费者的能力。因为，谁拥有消费者的心，谁就拥有了市场。