科健手机西安市场广告媒体策划 前言 媒体投资及策划主要提供传播学意义上的“方向、方法 和方案”，要解决的问题是广告信息“以什么途径说”。 即要找出广告信息与目标群体（TARGET）的最佳 接触方式，也就是对“正确的人”，在“正确的时间”， “正确的地点”以“正确的花费”（CPRP/CPM） 将广告信息传达出去。 本次策划案主要涉及“方向、方法”， “方案”的细化部分仅以3月份模拟，其余时期的详细计划，待与贵公司就市场企图等方面作进一步沟通后厘定。 内容 一、媒介目标 二、目标群体媒介接触习惯 三、媒介策略 1、媒体选择 2、区域策略 2、媒介行程 四、 广告排期与预算分配 一、媒介目标 配合科健品牌与营销目标，组织媒体传播，积累品牌资产，提高市场份额； 针对品牌的现状以及目标支持品牌知名度和偏好度的建立和提升，西安市场以偏好度为主，关中其他地区市场结合铺货进行知名度的快速建立； 配合并推进公关促销活动的进行； 媒体传送量：购买总收视点（GRP）2000，到达率65%1+，45%3+（西安市场）； 在媒体传送量比例上，西安以频次为主，力争提高销售，关中其他地区先以到达率为主，后期以频次配合销售旺季。 三、目标群体媒介接触习惯 解决广告对谁投放的问题，以便了解其媒体接触习惯，再投其所好，有针对性地选择与运用媒体策略，杜绝媒体投资的浪费，使效益最大化。 目标对象为： 性别：男性 年龄：25—45岁 居住区域：西安以及关中地区。 。 目标群体媒介接触习惯 注：本部分欧亿·体育（中国）有限公司来源，中国市场与媒体研究/CMMS2000（2000年3—6月） 自97年起在大陆进行的关于居民媒体接触习惯和产品/品牌消费习惯的单一来源的年度连续调查和研究。 目前为国内同类研究中规模最大的之一。 合作机构： 新生代市场监测机构（Sinomonitor) 英国市场研究局(Bmrb) 美国天盟软件(Telmar) 另外，欧亿·体育（中国）有限公司仅涉及西安市，其余城市尚不在监测范围，但因中心城市的辐射性，其他城市可以参考。 手机目标群体性别年龄 与探索频道的忠诚观众在性别与年龄上基本吻合，广告的 针对性非常强。 欧亿·体育（中国）有限公司来源：中国市场与媒体研究（CMMS2000） 数据来源：CNMS 2000.6 数据来源：CNMS 2000.6 手机目标群体分析 目标对象：25 -- 45岁为主的手机消费者 1、媒介接触习惯 数据来源：CNMS 2000.6 25--45岁消费者阅读报纸内容的喜好 1、媒介接触习惯 数据来源：CNMS 2000.6 2、生活行为态度描述 数据来源：CNMS 2000.6 数据来源：CNMS 2000.6 2、生活行为态度描述—媒体观 数据来源：CNMS 2000.6 2、生活行为态度描述—品牌观 三、媒介策略 1、媒体选择 2、区域策略 3、媒介行程 4、电视投放策略 解决广告在什么媒体露出？ 在各个区域市场如何分配费用？ 媒体行程怎样确定？ 作为主要媒体的电视投放策略如何？ 1、媒介选择 我们应用一系列媒介作业模型进行媒介的选择与组合。 这些模型的建立基于： 中国市场与媒体研究（CMMS）软件 央视-索福瑞媒介研究（CVSC-SOFRESMEDIA) IMI消费行为与生活形态年鉴 陕西省城调队监测数据 以及麦道公司： 立足西安以及西北地区复杂多变的媒介环境进行的媒体研究 糅合多年来服务众多品牌累积的丰富实战经验 汲取境外最新媒介作业理论 媒体类别选择应用模型 优先选择电视，其次为报纸和电台。注，目标群体喜好的杂志 多为全国性媒体，此次不考虑，以便浪费。 电视频道选择应用模型 西安市 欧亿·体育（中国）有限公司来源： 中国市场与媒体研究（CMMS2000） 央视-索福瑞（CVSC-SOFRESMEDIA) 媒体刊例价 在西安优先选择西安电视2台，其次为西安1台，其余城市因为没有数据支持，用麦道多年实际操控当地媒体的实战经验把握。 2、区域策略 在各个区域市场如何分配费用？主要结合科健的铺货进度 以及有关区域的人口、收入等相关指标确定。 数据来源：陕西年鉴2000 单位：人口：万人，户数：万户，收入与支出：元。 2、区域策略 配合产品铺货 前期3、4、5月主打西安市场，以后周边市场开始媒体投放。 重点市场划分： 西安为主，其次其他关中城市。 3、媒介行程 实施脉动式媒介行程 优点： 密切配合销售峰线变化 能集中力度扩大有效到达率 竞争导向 机动有弹性 广告强点： 区域的强点： 前3个月，力度集中于西安，后期延伸到其余城市。 媒体投资购买点 (GRP/目标受众毛评点) （ REACH/ 到达率/广告传播覆盖面） 有效频次 （FREQUEN CY/最低有效接触频次） EFFECTIVE REACH 找到最有效覆盖方式 EFFECTIVE/FREQUENCY 最优化投资的有效接触频次 4、电视投放策略 电视购买点为(GRP/目标受众 毛评点)，它等于到达率/广告 传播覆盖面）乘以接触频次。 因为我们的费用是固定，决定 所购买的 (GRP/目标受众毛评 点也是固定的，所以我们必须 在到达率和接触频次之间取舍， 求得一个最佳的成本效益点。