牧羊集团有限公司战略报告 （核心内容版） 目录 概述 内部资源能力分析 外部环境分析 业务战略定位 战略实施步骤 本报告是基于新华信对牧羊集团有限公司（以下简称牧羊集团）的内部访谈、调查和对现有内部欧亿·体育（中国）有限公司的分析，以及对政府有关政策、规划的研究、WTO有关条款的分析、外部访谈调查、欧亿·体育（中国）有限公司欧亿·体育（中国）有限公司的分析，而提出的新华信对牧羊集团战略规划和组织结构优化的方案。 本报告在对企业内部信息的分析中部分引用了企业提供的数据，本报告不对数据的真实性和准确性负责。 本报告在分析企业的内外部环境以及进行组织诊断时，不针对任何部门和个人。 除非特别说明，货币单位均为人民币元。 特别说明 在项目第一阶段，项目组进行了大量的访谈、沟通和两次问卷调查 企业内部能力分析 集团战略定位 外部环境分析 愿景、目标 规划 实施步骤 财务状况分析 生产能力分析 营销能力分析 研发能力分析 基础管理能力分析 人力资源能力分析 饲料机械欧亿·体育（中国）有限公司分析 粮食机械欧亿·体育（中国）有限公司分析 钢结构欧亿·体育（中国）有限公司分析 仓储工程欧亿·体育（中国）有限公司分析 输送设备欧亿·体育（中国）有限公司分析 环保机械欧亿·体育（中国）有限公司分析 自控设备欧亿·体育（中国）有限公司分析 饲料添加剂欧亿·体育（中国）有限公司分析 愿景 目标 三大实施步骤 三大层次的业务组合 牧羊战略规划的主要思路 在分析了牧羊集团的内部资源能力和欧亿·体育（中国）有限公司环境后，新华信提出了七大战略建议 进一步巩固和发展核心主业：机械制造和工程安装； 通过拆分业务，逐步实现“欧亿·体育（中国）有限公司客户多元化”，降低经营风险，实现可持续发展； 五年内经营性目标增长130%，即2007年实现销售收入7亿； 五年内资本性目标为：至少有一项业务通过上市或其他融资手段达到规模和效益的快速增长； 逐步淡出非核心业务：饲料添加剂等； 为了实现战略目标，战略实施应分三步走：2003年调整优化，2004年夯实基础，2005－2007年全面提升； 长远而言，牧羊集团必须以稳定的核心业务带动成长性业务的发展，共同培育新兴业务，才可能成为“基业长青”的企业。 目录 概述 内部资源能力分析 外部环境分析 业务战略定位 战略实施步骤 在内部资源能力方面共分析了六大要素，通过分析找出了牧羊集团的七大竞争优势和三大突出劣势。 牧羊集团的主要竞争优势: 营销能力较强 “牧羊”品牌在欧亿·体育（中国）有限公司内的知名度、美誉度较高 生产经验丰富、生产技术水平较高 研发能力较强 员工队伍的文化结构和年龄结构较为合理 企业的凝聚力较强 财务资金状况良好 牧羊集团的突出劣势： 基础管理水平亟需提高 成本核算体系尚未建立 制度建设与实施需要进一步加大力度 信息管理系统建设方面还存在较大差距等 企业的动力机制（如人力资源的开发与管理等）还须进一步健全 战略规划和管理能力不高 内部资源能力分析的六大要素 财务状况 基础管理能力 生产能力 研发力 营销力 人力资源管理能力 牧羊集团是集饲料、粮食机械产品研发、工程设计、加工制造、安装施工与服务为一体的省级企业集团，是国家定点专业生产饲料机械的重点企业，饲料机械欧亿·体育（中国）有限公司唯一一家国家级重点高新技术集团。 发展过程 1967-1991 创业发展阶段 由计划经济逐步向市场经济过渡，计划经济的痕迹较重 1992-至今 快速发展阶段 发展特点 产品线逐步延深和拓宽 技术改造和创新的步伐加快 产权改革不断深化 人才招聘力度逐步加大 1995：集团公司成立，国有独资改为国有控股 1996：引进技术，合作生产，改善产品结构 2001-2002：第二次改制，国有股权流转 牧羊集团背景 第2次改制后的股权 共分为7部分 财务数据来源：《牧羊集团2002年10月份合并资产负债表》，固定资产包括固定资产、长期投资、无形资产和递延资产。 长期负债 5.3％ 3.095亿元人民币 3.095亿元人民币 固定资产23.4％ 流动资产76.6％ 流动负债72.9％ 所有者权益21.8％ 牧羊集团资产负债情况（2002年10月） 牧羊集团公司的资产负债状况分析图 财务数据来源：《牧羊集团2002年10月份合并财务报表》。 总体来说，集团的盈利能力不强，利润率不高。 以下各种财务比率的分析数据显示了牧羊集团财务的基本现状 财务数据来源：《牧羊集团营销部销售情况统计表》，其中不包括创日收入；中宏、金洋公司销售额包括自营收入和集团内部销售收入。 集团公司近五年来的销售收入一直保持了持续、稳定的增长，1998-2001年平均增长率达到28.62%。2002年1－10月，全集团销售收入已达2.647亿元，年度销售收入有望再创历史新高。