产品说明会宣导之
邀 约 技 巧
产品说明会宣导之
促 成 技 巧(会中注意事项)
会 后 追 踪
邀约的对象：
高收入家庭—年收入在一定层次的家庭; 三口之家—子女未成年，有教育金需求的; 偏好储蓄、家中有闲钱的 ; 犹豫不决的—曾经做过说明，但多次促成不 成功的; 成功人士,有理财观念的; …………..
邀约的步骤与技巧：
步骤一： 电话邀约 —以取得递送请柬为目的
电话邀约话术---(组训)
请问您是张先生吗？ 您好！我是中国人寿保险公司客户回访部的工作人员。今天有个好消息告诉您，我公司为庆祝新产品上市 ,（同时为感谢新老客户对我公司的大力支持与厚爱），我公司特定于本周日上午9：00召开一场大型的高层次的客户联谊会，通过抽奖，您幸运地成为了我们邀请嘉宾。具体的时间和地点都在您的请柬上写着呢，张先生，您的请柬将由我们的业务精英余利德给您送过去，余利德是我们公司的展业能手，他的保险专业知识和售后服务能力都很强，并且曾连续三年获得公司售后“服务明星”奖，您以后关于保险方面的咨询尽管找他联系就可以了。 张先生，星期天上午我们将热切的期盼着您的到来！祝您周末愉快，身体健康！再见!
—王老板，您好，现在方便吗？不知道您星期天上午有没有空？（有什么事吗？） —是这样的，我们公司将于星期天上午在盘龙大酒店举行一个资讯发布会，专门邀请一些高素质的客户参加，我觉得在我认识的人中，您是个比较有头脑的人，对保险也总有您独到的见解，所以我想请您参加这个聚会，您看我什么时候给您送请柬过去？是现在方便还是下午3点的时候？
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对话一： 客户：“是不是参加你们的这个会，就要买保险？” 答：“请您参加联谊会，是为了联络我们之间的感情，加深我们的友谊。我公司入选世界500强，已在海外上市，您是公司的大客户，您购买了这么多保险，公司有这么多喜事，有这么多新的资讯，您不来听听吗？您不想对您的选择，您的投资增强信心吗？”（对已购买保险的客户如是说）。 或答：“我们公司入选世界500强，已在海外、国内三地上市，很多客户都选择了我们公司的最新的投资方式，不来了解，不是错过了良机吗？”（对未购买保险者）。
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对话二： 客户：“明天我有空就会去或我办完事赶过去。” 答：“不，每次联谊会名额都是有限的，会场只能容纳80人左右，分给我的名额就更是为数不多，您是我最尊贵的客户，您对我的帮助最大，所以我第一个想到了您。请您务必到场。” 或答：“如果您确实没空，请您实话告诉我，我把名额让给其他客户。我们的客户很多，客户是分批来参加公司的联谊会的，过几天后还有一场，到时我争取留一个名额给您。”
对话三： 客户：“我不太喜欢参加这种场合的会议。” 答：“没关系的，来参加联谊会又不用您说话，还可听到最新的家庭理财观念。如果您觉得一个人来有点孤单，可以邀一个和您同档次的朋友一同前来。”（一举两得，何乐而不为） 对话四： 客户：“你们的联谊会好不好玩？” 答：“很好玩，可欣赏节目，还有有奖问答，还可学到理财知识。”
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