互联网+淘宝天猫电商平台销售奖励制度及实施方案
互联网 淘宝天猫电商平台销售奖励
制度及实施方案
为了提高电商平台的销售额度，激发各部门员工的工作动力，提高部门人员福利,规范和加强部门管理,形成良好的销售配套竞争机制，优化薪资结构，现将淘宝相关部门人员奖金制度制定如下：
一、绩效奖金：
奖金的组成：部门所有人员的奖金与每月的销售业绩挂钩，详情如下；
A部门提成奖励制度：（日常销售提成和活动销售提成）
日常销售订单提成根据公司的规划设定月销量为5000pcs,每月根据设定的销量来制定分配奖励。
其中电商部由客服部、运营推广文案、美工、仓储物流、采购开发设计部构成，绩效奖金分配比例为：客服部（客服管理人员15%，客服人员40%）、运营推广文案（10%）、美工（10%）、仓储物流（15%）、采购开发设计团队（10%）。
少于5000pcs，无绩效；
5001pcs—8000pcs：超出部分提成1元/pcs；
80001pcs—11000pcs：超出部分提成1.1元/pcs；
11001pcs—14000pcs：超出部分提成1.2元/pcs；
14001pcs—17000pcs：超出部分提成1.3元/pcs；
17001pcs—20000pcs：超出部分提成1.4元/pcs；
大于200001pcs：超出部分提成1.5元/pcs；
案例：以10%提成比例计算个人绩效
1、月销量4500pcs，当月无绩效；
2、月销量7000pcs，当月绩效为：（7000-5000）*1*10%=200元；
3、月销量10000 pcs，当月绩效为：（10000-5000）*1.1*10%=550
元；
4、月销量13000 pcs，当月绩效为：（13000-5000）*1.2*10%=960
元；
5、月销量16000 pcs，当月绩效为：（16000-5000）*1.3*10%=1430
元；
月销量19000 pcs，当月绩效为：（19000-5000）*1.4*10%=1960
元；
7、月销量22000 pcs，当月绩效为：（22000-5000）*1.5*10%=2550
元；
电商平台参与活动的情况下，销售订单的提成根据每次活动的总利润计算20%作为部门绩效奖金。
案例：（活动利润为30万，以美工计算绩效）
30万*20%*10%=6000元
电商部门的销售奖励基数根据上述情况制定执行，具体的执行情况以公司实际情况为准；完成销售量越高，对应奖励提成基数越高。
B客服人员奖励制度：
所有客服人员的提成根据当月客服对应销量计算，订单销量越高对应的奖励
金额越高；活动期间所有奖励制度根据公司当次活动的利润计算，取其中利润的20%作为销售奖励。
由于客服部管理人员参与接单的比例较小，给予客服管理人员15%的固定提成；剩余的40%按照客服人员的人数和实际完成率来计算绩效奖金。
具体核算情况如下表：
阶段月销量pcs 绩效核算(X为月销量)
第一阶段＜5000 0
第二阶段5001-8000 （X-5000）*1/40%*个人接单率
第三阶段8001-11000 （X-5000）*1.1/40%*个人接单率
第四阶段11001-14000 （X-5000）*1.2/40%*个人接单率
第五阶段14001-17000 （X-5000）*1.3/40%*个人接单率
第六阶段17001-20000 （X-5000）*1.4/40%*个人接单率
第七阶段＞20000 （X-5000）*1.5/40%*个人接单率
备注：以上每个阶段为一个基点，每超过一个阶段，超出基点范围的以其所在阶段绩效进行核算，依次类推。
案例：（假设客服有客服管理人员1人、客服2人，客服主管的提成比