会问比会讲更重要
《39个需求发掘问题库》
1.分析需求多问才能把准客户的脉，否则就是罗里吧嗦一大堆，自卖自夸 2.让客户感受不到销售，而是你在为他分析问题，提供方案，解决问题，更加专业，对他们有帮助，客户当我们做朋友。
为什么会问比会讲更重要：
实战案例举例：
三个问题引发传承思考
来吧，狂欢吧！储蓄，婚姻，传承，大老板资产隔离，四个方向，怎么问，一站全有
客户告知的需求
客户潜在需求
挖掘
会问比会讲更重要，充分挖掘深层次需求
自己顺着问一遍：四大方向问题库
”
课程回顾与练习：
1.咱们以后展业学会“闭嘴”，会问比会讲更重要。 2.作业： ①根据问题库，四大方向，自己问自己一遍 ②两两对练
”
一网
会问客户但是我们要先有答案
《做保单体现专业的应知应会》
一网
问题库会问要会答：老师何以了然于心，因为手中都有答案
资产代持的四大类风险
个人所得税的九大科目
继承权公证的六个基本步骤
隔代传承公正遗嘱的五大难关
体现专业性的7个回答
金税四期的概述
CRS的税务身份筹划三个要点
利息那些事
代持人健康的风险：如果客户找的代持人突发意外去世了，而代持人家属并不知道某一项资产是他替客户代持的，这部分代持资产就会被作为代持人的遗产分割继承了。 代持人离婚的风险：如果客户找的代持人和配偶发生离婚，因为配偶不知道这是他替客户代持的资产，将客户的代持资产作为夫妻共同财产在离婚协议中分割了。 代持人债务的风险：如果客户找的代持人发生债务纠纷，债权人将债务人告上法庭，法院可能会将客户的代持资产作为债务人自有财产强制执行了。 代持人道德的风险：如果客户找的代持人本身不靠谱，他将资产转移走了，或者挥霍掉了，然后人间蒸发，客户的资产同样会受到损失。
资产代持的四大类风险（把资产藏到别人名下）
关于利息那点事（老百姓爱存的钱）
注：数据以招行为例
关于利息那点事（增额终身寿优势）
配偶、子女等向公证处提出公证申请，并且缴纳一笔公证费； 遗嘱上写的所有继承人、受遗赠人和遗嘱上没有写的所有第一顺序法定继承人都同意遗嘱上的遗产分割方案； 所有的继承人和受遗赠人要去准备相关的资产证明和自己的关系身份证明； 所有材料提交给公证处后，公证处人员会外出去本人的单位、老家、街道办、居委会等做财产和身份的尽职调查； 遗嘱上写的所有继承人、受遗赠人和遗嘱上没有写的所有第一顺序法定继承人去公证处办理录音录像，同意遗产分割方案； 公证处开具继承权公证书，遗嘱相关人员凭借公证书办理相关财产的过户手续。
继承权公证的六个基本步骤
1.时效关。 孙子不是爷爷的第一顺序法定继承人，遗嘱上可以写爷爷的财产由孙子来继承，但孙子和爷爷之间属于遗赠关系，换句话说就是爷爷去世后通过遗嘱的方式把自己的财产赠与给孙子。 遗赠关系的继承，爷爷去世后，孙子知道自己能继承爷爷的财产时起，必须在两个月内表态自己要继承爷爷的财产。如果在两个月内没有表态要继承，则视为孙子放弃继承权利。就因为这两个月时效关导致国内很多爷爷奶奶们用遗嘱做隔代传承最后失败。 2.继承权公正关。假如孙子两个月实效关过了，接下来继承权公正关正等着他呢。假如爷爷在银行存了1个亿现金，孙子拿着爷爷的死亡证明、遗嘱和自己的身份证明能否去银行办理爷爷财产的过户手续呢？答案是否定的。孙子还需要一个很重要的法律文件继承权公证书才能办理爷爷财产的过户手续。 3.监护人挪用关。假如孙子继承权公证书也顺利拿到了，假如爷爷去世的时候孙子未成年，那么孙子所继承的财产将由其监护人代持。 4.孙子肆意挥霍关。假如孙子继承爷爷财产的时候已经成年了，刚好20岁，上大学。可以想象一下一个20岁的年轻小伙，手上的银行卡账户里有上千万的现金，做家长的可能会担心这个孩子养成骄奢淫逸的生活习惯。 5.遗产税关。假如爷爷去世的时候，中国开征遗产税了，孙子用遗嘱的方式想要继承爷爷的财产，按照我们国家《继承法》的规定，孙子要先把遗产税交了后才能继承财产。
隔代传承公正遗嘱的五大难关